А был ли провален проект "Галактикос" от Реал Мадрида?
Заочный спор с Дизраптор
Нет, не перехожу на фантастику) Речь пойдет про Реал Мадрид, футбольный клуб, который в 2000-х годах собрал звезд со всего мира (Зидан, Бэкхем, Роналдо, Роберто Карлос, Луиш Фигу, Рауль... список топ имен бесконечен). Миллениалы прослезизились
Так вот, считается, что собственник Реала - Флорентино Перес решил - что ему нужна команда которая много выигрывает титулов - поэтому собери лучших игроков - и будешь много чего выигрывать.
И, в итоге - Реал конечно якобы "что-то выиграл" - но вот у большинства людей засело в голове - что овчинка выделки не стоит - и эксперимент провалился (ооочень много деняк потрачено, и мало чего выиграно)... Хех Давайте разбираться.
Вот и канал Дизраптор (мною любимый и читаемый) - написал об этом же...
А я считаю, что нужно копать сильно глубже "титулов".
Ведь любой футбольный клуб - это все-таки в большинстве стран - коммерческий проект - где дебет с кредитом должен сходиться в плюс (иначе банкротства не за горами, в том числе супер известных клубов).
Ведь, возможно цели у собственника были изначально иные. Давайте проверим - чего он добился помимо титулов:
1️⃣ Рост фан-базы по-всему миру.
Только футболок Бэкхема было продано по всему миру в кол-ве 1 млн.штук (да дети до сих пор их покупают... да, дети 80х-90х, но все же😉)
Что это дало? Помимо тупо выручки, это еще и рост количества фанатов по всему миру. Реал начинает активно катать азиатские и прочие турне, на которых зарабатывает дополнительные деньги. (пока большинство клубов "тратят" деньги на предсезонные сборы - Реал на них зарабатывает).
Более выгодные ТВ-контракты. Комерческие доходы растут от 20 до 40% год к году
2️⃣ Между 2001 и 2004/05 годами выручка клуба УДВАИВАЕТСЯ с 138 млн долларов до 276 млн (да, когда такими бюджетами оперировали "всего лишь")
3️⃣ «Звёздные» лица помимо резкого расширения стран болельщиков, заодно привлекают и более жирные спонсорские контакты (Siemens €14 млн/год, затем BenQ до €25 млн).
4️⃣ Право клуба на % имиджевых прав. То есть клуб начинает зарабатывать дополнительно на собственных футболистах (для футболиста теперь попасть в Реал - значит попасть в Галактикос, все сильно хотят попасть теперь в команду)
5️⃣ Растет средняя посещаемость каждого матча. То есть стадион начинает приносить больше денег и вся инфраструктура вокруг. Средняя посещаемость выросла до ≈72 000 в 2004/05. Все ж хотят посмотреть как Зидан дает пас Бэкхему (и я хотел).
6️⃣ Теперь все хотят в галактикос? Создаем одну из лучших академий Европы, где теперь тренируются сотни юниоров и команды Castilla/Femenino (куда родители со всего мира пытаются затащить детей.). Что это значит?
Долгосрочно это снижает расходы на игроков-резервистов (их тоннами теперь) и приносит прибыль от продаж воспитанников (всем в клубе места не хватит, но есть ачивка - воспитанник Реала - условный Шинник купит с удовольствием).
Ну и финалочка - за 2001-2007 среднее количество очков – ≈74; три чемпионства (2 × Лига, 1 × ЧЛ) и ещё четыре вторых/третьих места.
Команда регулярно забивала 70-86 голов за сезон, оставаясь одной из двух самых результативных в Испании каждый год.
Ну и как будто - нет сейчас человека - кто бы НЕ знал - что такое Реал Мадрид (да девчонки, вы тоже точно что-то слышали).
Так что - можно ли собрав топовых чуваков достигнуть целей? Точно можно.
Вопрос каких целей вы ставите.
Конечно - должен быть правильный маркетинг, правильная упаковка и подача, правильные действия в процессе...
Аналогия с отделом продаж - кажется очевидной. Можно ли построить команду из звезд?
Можно - но цели надо ставить не просто "на звонки" или "конверсию" - но и на бренд и стратегические перспективы
Ваше мнение друзья.
Что важнее? Титулы и чемпионства?
Или коммерческая составляющая?
Миллениалы и футболисты - с вас лайк за ностальжи пост))
#заметкисейлза #футболипродажи
