Классическая экономика утверждает, что человек – рациональное существо, которое принимает решения, тщательно взвешивая выгоды и риски.
Но на практике – большинство наших выборов продиктовано эмоциями, когнитивными искажениями и контекстом.
✨ Поведенческая экономика – это наука о том, как реальные люди принимают решения, а не идеальные homo economicus.
Вот несколько феноменов, которые маркетологи используют каждый день:
🎯 Эффект якоря
Первое увиденное число задаёт ориентир. Сначала показываете «старая цена – 10 000», и новая цена «6 500» уже воспринимается выгодой.
🎯 Потеря сильнее, чем приобретение
Мы болезненнее реагируем на убыток, чем радуемся прибыли того же размера. Фраза «Не упустите» продаёт лучше, чем «Купите, чтобы получить».
🎯 Эффект дефицита
«Остался последний товар» или таймер обратного отсчёта активирует древние инстинкты – срочно брать, пока не поздно.
🎯 Фрейминг (эффект подачи)
Как вы подадите информацию – так её и воспримут. «80% клиентов довольны» звучит гораздо позитивнее, чем «20% недовольны».
🎯 Эффект социального доказательства
Если тысячи людей уже выбрали продукт – вы склонны думать, что это правильно.
💡 Почему это важно?
Понимание поведенческой экономики помогает создавать маркетинг, который не манипулирует, а учитывает реальное поведение. Это путь к честному и эффективному взаимодействию с клиентами.
🤔 А вы применяете эти принципы в своих кампаниях или продуктовых решениях?
Поделитесь в комментариях – какие когнитивные эффекты в маркетинге вы считаете самыми сильными?
#MovieCommunicationGroup #маркетинг #поведенческаяэкономика #когнитивныеискажения #брендинг #реклама
