Объект продвижения:
ПЗСП (Коттеджи) малоэтажное строительство. Дом-конструктор по технологии BAUM
Гео: г. Пермь
Период: март - апрель 2025 г.
Цели РК: получение первичных заявок, заказов на расчет проекта с последующей продажей.
Этапы работы
1. Выбор офферов для рекламной кампании
После получения информации от клиента, мы проанализировали возможные варианты предложений и выбрали два наиболее перспективных оффера для тестирования в рекламной кампании:
- Современный дом-конструктор от ПЗСП за 2 дня по технологии BAUM
- Современный дом-конструктор от ПЗСП за 2,8 млн рублей по технологии BAUM
Оба оффера были сформированы с учётом сильных сторон продукта:
- Конкурентная цена — предложение выгодно выделяется на фоне аналогов на рынке, что сразу привлекает внимание целевой аудитории.
- Короткий срок строительства — всего 2 дня, что особенно ценно для клиентов, заинтересованных в быстрой реализации своих планов.
- Современная технология BAUM — новая и прогрессивная технология, имеющая ряд преимуществ в качестве, долговечности и энергоэффективности. Для многих пользователей это вызывает интерес как к инновационному решению.
2. Создание креативов
Для запуска тестовой рекламной кампании были разработаны два варианта креативов, каждый — с отдельным оффером:
- Современный дом-конструктор от ПЗСП за 2 дня по технологии BAUM
- Современный дом-конструктор от ПЗСП за 2,8 млн рублей по технологии BAUM
Цель — визуально показать потенциальному клиенту результат, чтобы он сразу представлял, каким будет готовый дом.
На одном из креативов мы использовали коллаж с планами дома — чтобы наглядно отразить разные ракурсы и функциональность.
Все креативы выполнены в фирменном стиле ПЗСП для сохранения визуальной узнаваемости и повышения доверия.
Офферы представлены лаконично и ясно, с акцентом на ключевые преимущества: скорость строительства, цена и технология BAUM.
3. Запуск на лид-форму ВКонтакте
Для повышения конверсии и упрощения пути пользователя мы выбрали в качестве посадочной страницы встроенную лид-форму ВКонтакте. Это решение позволяет быстро получить заявку прямо в соцсети — без перехода на сайт.
Цель — максимально упростить процесс отклика и снизить «трение» воронки.
Форма адаптирована под офферы и оформлена в фирменном стиле.
В заголовке и призыве мы использовали понятный и ценный оффер для пользователя: Оставьте заявку — получите каталог с проектами и предварительный расчёт.
Аудитории и гипотезы
На этапе настройки рекламы были протестированы разные сегменты аудитории для определения наиболее эффективных связок.
Гео: Пермь и Пермский край — локальное продвижение позволяет работать с «тёплой» целевой аудиторией, которая реально рассматривает строительство жилья в регионе.
Пол: реклама запускалась на мужчин и женщин, так как в вопросах улучшения жилищных условий часто участвует вся семья, а женщины нередко выступают инициаторами или принимают финальное решение.
Возраст: 28–60 лет — диапазон охватывает как молодую аудиторию, планирующую первое жильё, так и более зрелую, заинтересованную в строительстве частного дома или смене места жительства.
Интересы: использованы таргетинги на интерес «Недвижимость» — он включает широкую аудиторию, которая может рассматривать покупку квартиры, дома или строительство.
Дополнительно, для теста были рассмотрены, ключевые фразы, группы конкурентов, околоцелевые ключевые фразы и тематические группы, чтобы охватить смежные интересы и расширить охват.
Такой подход позволил протестировать несколько сегментов и выявить наиболее эффективные связки для дальнейшей оптимизации.
Результаты и статистика
Низкая стоимость клика позволила обеспечить высокий объём переходов, что положительно повлияло на итоговое количество заявок и общую эффективность рекламной кампании.
Оптимизация рекламной кампании
В ходе рекламной кампании регулярно проводилась оптимизация по ключевым показателям — в первую очередь по стоимости лида.
Особое внимание уделялось:
- Креативам с оффером «Дом за 2,8 млн ₽», которые показали лучшую эффективность по количеству и качеству заявок.
- Аудитории с категорией интересов «Недвижимость», наиболее откликающейся на предложение.
Благодаря этому акценту удалось снизить стоимость лида и повысить общую результативность кампании.
Качество заявок
Несмотря на низкую стоимость заявки (в среднем 185 ₽), удалось сохранить хорошее качество лидов.
Из общего количества 583 заявок, 155 были квалифицированы как качественные — то есть те, кто проявил реальный интерес, ответил менеджеру и готов рассматривать строительство.
Это составляет ~26,6% от общего числа заявок.
Стоимость качественной заявки составила: 695 ₽
Для сегмента недвижимости и строительства — это отличный показатель, особенно с учётом того, что часть лидов может прогреваться дольше и перейти в сделку позже.
Выручка и ROI
Средняя выручка от одного покупателя составляет 3 200 000 ₽. Уже в первые 2 месяца рекламной кампании ROI достиг впечатляющих 4700% — это результат ещё до закрытия части сделок по активной базе.
Для строительной отрасли характерен длинный цикл принятия решения. Из 583 полученных заявок 155 находятся в статусах «интересен» и «принимает решение» — это прогретая аудитория, с которой продолжается работа.
Такая конверсия на этапе «прогрева» подтверждает высокое качество лидов: потенциальные покупатели не отсеялись, а находятся в стадии выбора. Учитывая специфику сферы и текущую воронку, можно ожидать рост реального дохода и ROI в перспективе ближайших месяцев, что подчёркивает эффективность и устойчивость стратегии привлечения.
Вывод по рекламной кампании
Рекламный канал ВКонтакте с лид-формой показал высокую эффективность:
- Средняя цена лида — 185 ₽, что ниже среднерыночных значений для строительной тематики.
- Стабильные показатели по CTR и конверсии на протяжении двух месяцев.
- Хорошее качество заявок, с высокой долей потенциальных клиентов, находящихся на этапе принятия решения.
Кампания продемонстрировала, что связка оффера «Дом за 2,8 млн ₽» + аудитория с интересом "Недвижимость" работает максимально результативно.
Работа продолжается: мы тестируем новые гипотезы, дорабатываем креативы и оптимизируем кампанию для стабильного роста заявок и повышения рентабельности.
Если вам нужна помощь в продвижении вашего бизнеса, обращайтесь в наше Biblio digital-агентство.
Также подписывайтесь на наш Telegram канал и группу Вконтакте, где мы делимся полезным опытом и практическими навыками.