Когда мы смотрим на футбольный трансфер, мы видим три стороны: клуб-продавец, клуб-покупатель и игрок. Но за кулисами всегда есть четвертая, самая незаметная и самая богатая сторона — футбольный агент. Это «серые кардиналы», которые в эпоху больших денег стали настоящими кукловодами, зарабатывая на одной сделке больше, чем целые команды.
В 2023 году, по официальному отчету ФИФА, футбольные клубы по всему миру потратили на агентские комиссии рекордные $888.1 миллиона долларов. Почти миллиард! Эта сумма больше годового бюджета такой страны, как Черногория.
Как им это удается? Как люди, которые не бьют по мячу, стали самыми богатыми в футболе? Все просто. Они используют несколько гениальных и циничных схем.
Титаны бизнеса: Райола и Мендеш
Чтобы понять масштаб, нужно знать главных героев. Покойный Мино Райола (чье дело продолжает агентство под руководством Рафаэлы Пименты) и Жорже Мендеш — это крестные отцы агентского мира. Райола вел дела Погба, Холанда, Ибрагимовича. Мендеш — Роналду и Моуринью.
Хрестоматийный пример — возвращение Поля Погба в «Манчестер Юнайтед» в 2016 году. По данным из документов Football Leaks, Мино Райола заработал на этом трансфере около €49 миллионов евро. Почти половина от суммы трансфера (€105 млн) ушла в карман агента. Это и есть высший пилотаж.
Пять схем, которые делают агентов богаче клубов
Вот как они это делают. Все гениальное — просто.
Схема №1: «Двойное погружение» (Представлять всех)
Это классика. Агент формально представляет интересы игрока. Но одновременно он предлагает «консультационные услуги» клубу-покупателю, помогая ему «убедить» игрока и провести сделку.
- Как это работает:
Агент договаривается с клубом Б о зарплате для своего игрока, получая 3-10% комиссии с нее.
Одновременно он подписывает контракт с клубом Б на «поиск игрока» или «ведение переговоров», получая комиссию еще и с клуба, часто в виде процента от суммы трансфера.
Итог: Агент получает деньги и с игрока, и с клуба. Конфликт интересов? Нет, просто бизнес.
Схема №2: «Искусственный аукцион»
Самая популярная схема для раскрутки игрока. Задача — создать иллюзию дикого спроса.
- Как это работает:
Через «своих» журналистов (привет, Фабрицио Романо) агент вбрасывает информацию: «Игроком интересуется "Реал"».
Через неделю появляется «инсайд» об интересе «Баварии» и «ПСЖ».
Клубы, которые реально хотят купить игрока, начинают нервничать и предлагают больше денег, чтобы «перебить» предложение несуществующих конкурентов.
Итог: Сумма трансфера, зарплата игрока и, соответственно, комиссия агента взлетают до небес.
Схема №3: «Семейные ценности»
Новые правила ФИФА пытаются ограничить прямые комиссии. Но агенты — люди креативные. Зачем получать деньги напрямую, если их можно оформить на родственников игрока?
- Как это работает:
Трансфер Эрлинга Холанда в «Манчестер Сити» — идеальный пример. Сумма отступных была всего €60 млн, но, по данным The Athletic, общая сумма сделки превысила €100 млн.
Огромные выплаты получили агентство Райолы и отец игрока, Альф-Инге Холанд. Официально это не комиссия, а плата за «услуги», «подписные бонусы» и так далее.
Итог: Де-юре лимиты соблюдены, де-факто агент и его окружение получили десятки миллионов.
Схема №4: «Шантаж и давление»
Если клуб не хочет продавать игрока, агент может сделать его жизнь невыносимой.
- Как это работает:
Агент убеждает своего игрока не продлевать контракт, который истекает через год-два.
Игрок начинает хуже тренироваться, публично говорит о желании уйти, симулирует травмы.
Клуб оказывается перед выбором: либо продать игрока сейчас за полцены, либо через год он уйдет бесплатно.
Итог: Клуб в панике продает игрока дешевле его стоимости. Агент получает огромную комиссию и подписной бонус уже от нового, счастливого клуба.
Схема №5: «Российская специфика»
В РПЛ все те же схемы, но с поправкой на непрозрачность. Суммы агентских выплат почти никогда не разглашаются. Но иногда наружу прорываются абсолютно дикие истории.
- Как это работает:
Трансфер Матеуса Фернандеса — это анекдот. В 2020 году «Барселона» купила его у «Палмейрас» за €7 млн. Но в официальных документах было указано, что права на игрока принадлежат... ЦСКА. При этом за ЦСКА он не провел ни одного матча. Это была классическая транзитная сделка, вероятно, созданная для оптимизации выплат и налогов, где главными бенефициарами стали агенты.
О самых странных и мутных трансферах в истории РПЛ мы рассказывали в отдельном материале на sportliga.com.
Помогут ли запреты? (Спойлер: нет)
ФИФА ввела потолок комиссий (10% от трансфера максимум). Думаете, это поможет? Как бы не так. Агенты уже подали в суд на ФИФА в нескольких странах и, как мы показали выше, нашли десятки лазеек, чтобы получать свои сверхприбыли.
Так кто же они — гениальные бизнесмены или узаконенные грабители? Паразиты на теле футбола или необходимые рынку специалисты? И стоит ли винить только их, а не клубы, которые сами соглашаются на эти рабские условия?
Что думаете вы? Ждем ваши самые злые и аргументированные комментарии!
И не забывайте следить за нами на всех площадках, чтобы не пропускать острые темы: