🧠 Чтобы продавать больше — нужно понимать, как покупатель принимает решение.
💡 Клиент на маркетплейсе действует быстро. Он листает, сравнивает и выбирает почти интуитивно.
Решения принимаются за секунды. Что важно в эти секунды?
🔹 1. Быстрая доставка = меньше сомнений
Чем быстрее вы доставите — тем выше шанс выкупа.
Покупатель не хочет ждать 5 дней, если рядом есть аналог «завтра».
📌 Проверь, подключены ли склады «в день в день» и FBO.
🔹 2. Фото и УТП — визуальная влюблённость
Первое фото должно сразу объяснять: «что это и почему нужно».
Работает принцип: не заставляй думать.
Карточка без понятного УТП — просто одна из тысяч.
📌 Добавь плашки, примеры использования, выгоды. Проверь, заходит ли первое фото.
🔹 3. Отзывы и звёзды — как социальное доказательство
Даже 1-2 негативных отзыва могут испортить общее впечатление.
Нужны свежие, развернутые и честные комментарии.
Люди часто смотрят не общее количество, а последние 3-5 штук.
📌 Попроси довольных клиентов оставить отзыв. Следи за жалобами.
🔹 4. Сравнение — твой сосед по выдаче = твой конкурент
Покупатель не просто смотрит на твою карточку — он сравнивает.
Цена, количество отзывов, рейтинг, визуал — всё идёт в бой.
📌 Открой выдачу по своему запросу. Твоя карточка сильнее визуально?
🔹 5. Цена — не главное, но триггерит
Люди не всегда ищут самое дешёвое. Они ищут оправданную цену.
Цена должна «выглядеть» справедливо: нормальный размер скидки, зачёркнутая старая, бонусы.
📌 Проверь, не слишком ли ты дорогой без причины. Или слишком дешёвый без доверия?
🎯 Вывод: карточка товара — это не просто страница. Это психологический диалог с клиентом.
Ты либо успел убедить — либо он ушёл к другому.