Многие продавцы смотрят на цифры поверхностно:
«Продаётся» — хорошо.
«Не продаётся» — сливаем.
Но без понимания причин — это как ехать с закрытыми глазами. Данные есть, но они ничего не значат, если ты не умеешь с ними работать.
🔍 Вот на что стоит смотреть, чтобы принимать точные и обоснованные решения:
1️⃣ Выручка и прибыль по каждому товару.
Выручка ≠ прибыль. Один товар может продаваться хорошо, но "съедать" всё на комиссии, логистике и скидках.
2️⃣ Динамика: сравнение по дням и неделям.
Рост или падение? Сезонность, реклама, изменение цены — всё влияет. Сравнивай хотя бы 2 недели подряд.
3️⃣ ТОП и аутсайдеры.
Что тянет магазин вверх, а что висит мёртвым грузом? Иногда стоит снять товар с продажи, чтобы освободить бюджет и рейтинг для остальных.
4️⃣ Влияние рекламы.
Идут ли продажи с рекламы или органики? Высокий ROAS — не всегда плюс, если нет выкупов или товар возвращают.
5️⃣ Возвраты, отмены, доставка.
Товар не выкупают? Часто возвращают? Долго едет? Это прямой сигнал пересмотреть упаковку, логистику или сам товар.
🛠 Что использовать:
- Ozon Аналитика — даёт основные показатели.
- MPStats — следи за конкурентами и трендами.
- Excel / Pivot — для гибкой сводки, фильтров и наглядности.
📈 Выводы = рост.
Не смотри просто на цифры — думай, почему они такие. Уверенные решения рождаются из анализа, а не из догадок.
🔎 Вопрос себе после каждого отчёта:
👉 «Что я узнал и что теперь сделаю по-другому?»