Юнит-экономика — это простой способ оценки рентабельности бизнес-модели, в основе которой лежит расчет прибыльности/убытка единицы проданного продукта или услуги (юнита) и затрат, связанных с его производством.
Чтобы понять, рентабелен ли продукт, необходимо рассчитать несколько метрик:
- ARPU (средний доход на пользователя) — показатель, который вычисляется как общий доход, деленный на число пользователей продукта.
- Себестоимость — все расходы, связанные с производством товара или оказанием услуги.
- Валовая прибыль — разница между доходом от продаж и себестоимостью продукта.
- CAC (стоимость привлечения клиента) — сумма затрат на маркетинг, разделенная на количество новых клиентов, которых удалось привлечь.
- LTV (пожизненная ценность клиента) — этот показатель демонстрирует, сколько денег клиент может принести за весь период использования продукта.
Пример расчёта юнит-экономики для онлайн-курса по программированию
Предположим, цена за доступ к онлайн-курсу составляет 5000 рублей. Это значение и будет нашим ARPU — доходом с одного клиента.
Следующим шагом будет расчет переменных затрат, которые зависят от количества пользователей. Например, комиссия платформы, на которой размещен курс; расходы на хостинг и серверное обеспечение, на обновление учебных материалов, рекламу, лицензии за использование сторонних материалов, а также на техническую поддержку и обратную связь с пользователями. Таким образом, уже можно рассчитать валовую прибыль.
Далее учитываем постоянные затраты. К ним могут относиться: зарплата преподавателей, затраты на лицензию ПО, расходы на аренду и бухгалтерский учет.
Для учета постоянных затрат их общую сумму нужно разделить на количество студентов, купивших курс.
Эти простые вычисления дают понимание, находится компания в прибыли или убытке.
Если доход от одного клиента с лихвой перекрывает размер средств, вложенных на его привлечение и поддержку, юнит-экономика положительна.
Самое время задуматься о масштабировании, усилении маркетинговой кампании для привлечения дополнительной аудитории, выявлении дополнительных источников дохода.
ГК Финрул