Продажи через партнера Много пишу про "продакт должен быть на короткой ноге с сейлом", но не все продажи идут через них. На рынках, где сложные решения с множеством интеграций, не очевидными различиями, важно занять местечко и в голове у интегратора/партнера. Несколько мыслей про партнерские продажи 💡 Ценность вашего продукта для интегратора - заработать максимум денег за минимум головной боли. ⚡️ Ваш интегратор/партнер, очевидно, должен работать с теми же клиентами (в плане сегмента), с которыми работаете вы. И хоть это очевидный совет, я встречала продактов, которые хотели запартнериться с топ интеграторами. И со стороны интегратора исследовала решения, которые очень не подходили нашим целевым клиентам. ⚡️ Вашему партнеру должно быть интересно/не страшно вас продавать. И речь не только о бонусах за продажу, но и об общем среднем чеке. Даже лучшее решение на рынке, без проблем с интеграциями, может не пойти, потому что средний чек решения миллион, а обычные сделки партнера начина