Дискуссионная тема о поведенческом факторе остается такой же неоднозначной до сих пор. Кто-то без него никак не запуститься на Авито, а кто-то считает это пустой тратой денег. Давайте разбираться, что это такое и нужно ли вообще?
- - - - -
Агентство LiteLab Аgency - мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито. За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях.
В своем телеграм канале пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.
- - - - -
Что такое поведенческий фактор на Авито?
Поведенческий фактор - это действия пользователей на площадке Авито, которые показывают заинтересованность объявлениями. К таким действиям относятся:
- время просмотра объявления,
- количество кликов на изображения,
- сохранение в избранное,
- переход к другим объявлениям продавца,
- количество сообщений или звонков.
Например: пользователь заходит на ваше объявление, внимательно изучает фотографии, читает описание, добавляет в избранное и пишет в чат.
Алгоритмы Авито фиксируют такое поведение и делают вывод: объявление качественное и интересное. В результате оно поднимается выше в поисковой выдаче или попадает в рекомендации.
Как использовать ПФ на Авито в своих целях?
Существует два основных подхода к работе с поведенческим фактором: накрутка и органическое стимулирование активности.
Способ 1: Накрутка ПФ
Накрутка поведенческого фактора - это искусственное увеличение метрик (просмотров, кликов, добавлений в избранное) с помощью сторонних сервисов или ботов. Этот метод может быть эффективным, но требует постоянных тестов на результат.
Когда и как применять накрутку поведенческих факторов на Авито?
- Перед платным продвижением: Накрутка ПФ может сработать для свежих объявлений перед использованием платных инструментов Авито. Это создает видимость естественной активности и усиливает эффект платного продвижения.
- Вместо платного продвижения: В категориях, где платное продвижение нерационально, периодическая накрутка ПФ помогает держать объявление выше конкурентов.
- Как определить объем накрутки? Чтобы накрутка выглядела естественно, спарсите выдачу в вашей категории и посчитайте среднее количество просмотров за день. Парсинг лучше проводить вечером, ближе к 00:00. Ориентируйтесь на эти данные, чтобы не превысить средние показатели.
Как парсить данные с Авито
Полная статья
Что обычно накручивают при помощи ПФ на Авито?
- Просмотры объявления
- Добавление в избранное
- Просмотр номера телефона
Важные нюансы:
- Непредсказуемый результат:
Например, если вы заказали 10 ПФ (просмотров, избранное, звонки), не факт, что все они будут засчитаны. Алгоритмы могут отфильтровать часть активности. - Двойные траты на тарифе за просмотры:
Если вы используете тариф, где платите за просмотры, накрутка ПФ может привести к двойным расходам. Вы платите за искусственные просмотры через сторонние сервисы и одновременно за просмотры по тарифу. - Пессимизация ваших объявлений алгоритмом:
Обычно это происходит, если “перестараться”. Вы крутите слишком много ПФок, алгоритм понимает, что это ненормальная активность и в принципе перестает показывать ваши объявления в выдаче и рекомендациях.
Рекомендация: всегда тестируйте накрутку ПФ и анализируйте результаты. Если есть возможность, проводите тесты на каждом объявлении, чтобы понять, работает ли накрутка в вашей нише.
Как тестировать не только ПФ, но и сами объявления?
- статья про A/B тесты
Обман с накруткой ПФ на Авито
Кстати, еще один интересный момент, в котором мы хотим вас предостеречь. Многие специалисты на рынке выставляют ПФ за реальные контакты в кейсах. Вы видите 1000+ контактов, по цене в 20-25 рублей. А потом оказывается, что это искаженная статистика.
Если вы видите, что пункт “просмотр телефона” в статистике из Авито в 3 и более раз превышает количество сообщений - это 100% накрутка поведенческого фактора.
Исходя из этого следует понимать, что реальных звонков на этом профиле было в разы меньше и цена контакта там в разы дороже. Иногда в 10-ки раз.
Способ 2: Органическая активность
Более безопасный и точный способ - стимулировать естественное поведение пользователей с помощью грамотного оформления объявления. Вот несколько приемов:
- Привлекательные заголовки: используйте заголовки с ключевыми словами, отражающими суть предложения.
- Качественный контент: размещайте качественные изображения и видео с добавлением инфографики.
- Подробное описание: указывайте все важные детали, но оставляйте место для вопросов, чтобы спровоцировать сообщения.
- Конкурентная цена: слишком низкая цена может вызвать подозрения, но адекватная стоимость с указанием скидок привлекает внимание.
Важно:
Не нарушайте правила Авито. Слишком вызывающие изображения, ложные скидки или неполная информация могут быть расценены как манипуляция, что приведет к снижению уровня сервиса и, как следствие, к понижению в выдаче.
Проверенный путь к успеху: белые методы продвижения
Для стабильного роста ПФ и обхода конкурентов лучше использовать понятные и проверенные методы:
1. Полное оформление профиля:
Заполните все поля: имя, контакты, описание компании.
Добавьте логотип и обложку профиля.
Подтвердите аккаунт для повышения доверия.
2. Качественный контент:
Используйте профессиональные фотографии.
Указывайте преимущества товара и реальные характеристики.
Пишите продающие заголовки и подробные описания.
3. Работа с отзывами:
Просите покупателей оставлять отзывы после сделки.
Отвечайте на отзывы, даже негативные.
4. Адекватные цены:
Изучите рынок и установите конкурентную цену.
Указывайте скидки, если они реальны.
5. Быстрая обработка запросов:
Отвечайте на сообщения и звонки своевременно.
Платное продвижение, конечно, помогает в продвижении объявления, но сначала стоит воспользоваться бесплатным продвижением.
Заключение
Нет универсального способа для всех ниш и объявлений к продвижению на Авито. Накрутка ПФ точно положительно влияет на продвижение, однако принесет ли это результат - нужно тестировать. Сильно зависит от ниши.
Мы предупредили о двойных тратах и дали способы, которые работают во 100% случаях (их мы используем в агентстве - точно работают).
Более подробно о способах продвижения и привлечении максимально дешевых лидов пишем у себя в канале - переходите.
Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
- Сделаем анализ ниши, подсветим точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито или посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. Мы подробно анализируем данные, которые собраны в аудите, обращаем внимание на плюсы и минусы конкурентов, чтобы вы понимали что к чему. Если спроса нет и заходить не нужно - так вам и скажем.
- Не просто голая теория, а цифры, подтвержденные актуальной практикой. В демо-формате устроим экскурсию по аккаунту одного из клиентов в аналогичной для вас сферы в режиме работы здесь и сейчас.
- Это для вас бесплатно и ни к чему не обязывает. Только конкретика, никакой воды и агрессивных продаж. Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.
Записаться к нам на аудит можно по ссылке.