Почти каждый, кто запускает рекламу, рано или поздно сталкивается с этим вопросом: «Окей, заявки идут… Но приносят ли они деньги?» В Директе теперь можно не гадать, а точно понимать, сколько вы зарабатываете с каждой рекламной кампании. Все благодаря метрикам «Доход» и «Ценность конверсий».
Разбираемся по шагам — на понятном языке, без занудства.
Доход: сколько реально принес клиент
Доход — это деньги, которые бизнес получил после того, как человек увидел рекламу и что-то купил, заказал или оплатил.
С апреля 2025 года Директ стал считать доход по-новому — теперь все четко завязано на цели. Вы сами указываете, какие действия считаются «доходными»: покупка, заказ, оплата через приложение и т. д. Данные подтягиваются из Яндекс Метрики, мобильных трекеров или офлайн-конверсий.
💡 Важно: если вы поменяли цели — цифры пересчитаются даже за прошлые периоды. Так что теперь данные везде одинаковые: хоть в отчетах, хоть в кампаниях.
Где и как настраивать
В разделе «Конверсии» → «Метрика Доход» вы увидите список целей, по которым можно считать доход.
Например:
- «Покупка» через интернет-магазин
- Оплата в мобильном приложении
- Завершенный заказ из CRM
Директ подскажет, по каким целям уже передается доход — останется просто выбрать нужные.
Если доход по цели не передается, система его игнорирует. Зато как только данные пойдут — они тут же появятся в отчетах.
Ценность конверсий: не все клиенты одинаково полезны
Ценность конверсии — это оценка, насколько выгодным для вас был каждый лид. Причем не всегда это деньги здесь и сейчас. Иногда вы сами определяете, что значит «ценный клиент».
Например:
- Добавил товар в корзину? Окей, это потенциальный покупатель. Присвоим ему ценность — скажем, 100 рублей.
- Заполнил форму? Ценность можно оценить вручную: например, вы знаете, что из 10 таких форм рождается одна сделка на 10 000 руб. Значит, одна форма стоит 1000 руб.
Ценность можно задать вручную в стратегии кампании или получать автоматически из Метрики, трекеров и CRM.
Пример на пальцах
Возьмем интернет-магазин косметики. У него есть две цели:
- Покупка — доход передается автоматически через e-commerce в Метрике.
- Добавление в корзину — ценность указана вручную: 100 руб.
Что происходит:
- За месяц 65 покупок на сумму 300 000 руб.
- 100 добавлений в корзину
Что видим в отчетах:
- Доход = 300 000 руб. (только по покупкам)
- Ценность конверсий = 300 000 (покупки) + 100 × 100 (корзина) = 310 000 руб.
👉 Важно: ценность учитывает все, что вы посчитали важным, даже если это не доход здесь и сейчас. Это позволяет строить рекламу не только на «закрытие сделок», но и на прогрев, вовлечение и повторные касания.
Где искать эти цифры
Метрики «Доход» и «Ценность конверсий» уже отображаются в:
- Новом Мастере отчетов
- Обзоре аккаунта
- Странице кампаний (только доход)
- Отчетах по товарным кампаниям и маркетплейсам
В старой версии отчетов — только ценность. Так что лучше переходить на обновленный интерфейс.
Зачем это бизнесу?
Если коротко — чтобы не гадать, а считать. Вы не просто видите, сколько было кликов или заявок. Вы понимаете:
- Какие цели приносят деньги
- Где реклама работает, а где — только расходует бюджет
- Сколько стоит реальный клиент, а не просто клик
А дальше уже дело за вами: отключаете лишнее, масштабируете рабочее и точно знаете, где воронка приносит прибыль.
Вывод: считать «цены за клик» в 2025 году — уже несерьезно. Считайте доход. Настройте ценность. И стройте рекламу не на ощущениях, а на цифрах, которые реально бьют по кассе — в хорошем смысле.