Государство пришло в маркетплейсы. С калькулятором и правилом честности
Госдума приняла в первом чтении законопроект о платформенной экономике — и это может полностью поменять правила игры для тех, кто торгует на маркетплейсах. Новые требования затронут скидки, поисковую выдачу, отчётность перед налоговой и даже сами карточки товаров.
Если раньше можно было делать –90% «откуда-то сверху», продвигать карточки не самым прозрачным способом и спокойно жить без маркировок и регистраций — то теперь за это будет не только «непринято», но и незаконно. Закон обещают ввести с 1 марта 2027 года, но игрокам рынка стоит начинать перестройку уже сейчас.
Разбираемся, что конкретно меняется, какие риски и возможности это создаёт — и как не остаться за бортом новой реальности на маркетплейсах.
💡 Кстати, прежде чем читать дальше — посмотрите, как за пару минут проверить прибыльность товара для Wildberries и не уйти в минус ещё на старте. Это поможет сразу понять, стоит ли вообще связываться с конкретной нишей.
📌 Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Что именно меняется
1. Будет создан реестр цифровых платформ (ПЦП)
Все крупные маркетплейсы попадут в специальный список. Это значит, что государство будет официально контролировать и стандартизировать их работу.
2. Запрещается размещать на площадках определённые категории товаров
В частности, нельзя будет продавать то, что уже изъято из оборота или не прошло государственную регистрацию. Под запрет также попадают БАДы, лекарства и медизделия, не разрешённые для применения в России. Сейчас подобные товары можно встретить на маркетплейсах — формально они в “серой зоне”. С вступлением закона в силу — будет чёткое «нельзя».
3. Регламент скидок
Это один из самых острых моментов. Законопроект запрещает использование схем с неограниченными скидками. Цены и акции должны будут рассчитываться по определённым правилам, а не “от фонаря”. В финальной версии ритейлеры просят ввести ограничение: не более 5% оборота можно будет тратить на скидочные субсидии.
4. Запрет на манипуляции поисковой выдачей
Платформам запретят вручную или с помощью алгоритмов продвигать одни карточки в ущерб другим — особенно если это делается за деньги. Выдача должна формироваться только на основании объективных данных: популярности товара, отзывов, качества.
5. Обязательная передача данных в налоговые органы
Площадки обязаны делиться полной информацией о продажах, товарах и продавцах с налоговой. Это касается не только Вайлдберриз, Ozon и Яндекс Маркета, но и других крупных игроков. По сути, селлеров автоматически выводят из “серой бухгалтерии” — особенно тех, кто надеялся, что «там не узнают».
6. Стандарты для пунктов выдачи заказов и карточек товаров
От внешнего вида ПВЗ до структуры карточки — всё будет регулироваться. Например, нельзя будет указывать ложные характеристики или «приукрашивать» описание.
Что говорят крупные игроки рынка
Не только селлеры, но и сами маркетплейсы и офлайн-сети обеспокоены. В письме, направленном в администрацию президента, премьеру и председателям Госдумы и Совфеда, X5 Retail Group, «Магнит», «Лента», «М.Видео», DNS, «Детский мир» и другие компании просят доработать финальный текст закона. Их главный аргумент — неограниченные скидки на маркетплейсах подрывают стабильность всей розничной торговли.
Под письмом также подписались «Яндекс Маркет», Lamoda, «ВсеИнструменты.ру» и сервис доставки «Купер». Даже те, кто раньше не высказывались публично, теперь открыто требуют ограничений: иначе, по их словам, крупные площадки скупают трафик за счёт бесконечных распродаж, а конкуренция становится невозможной.
Что это значит для селлеров
Минусы:
– Уходят схемы со “скидкой от завышенной цены”
– Придётся документально подтверждать происхождение и легальность товара
– Любая реклама или продвижение через “оптимизацию выдачи” может попасть под запрет
– Возрастает нагрузка на бухучёт и прозрачность
Плюсы:
– Более честная конкуренция: те, кто делает качественный товар, а не просто играет в цены, получают шанс
– Новички и малый бизнес смогут легче пробиться без огромных бюджетов на продвижение
– Рынок становится более предсказуемым, особенно в долгосроке
Что делать уже сейчас
Хотя закон вступит в силу только в 2027 году, ждать точно не стоит.
1. Проверить документы на товары.
Если вы торгуете БАДами, косметикой или медицинскими товарами — нужна полная регистрация и сертификация.
2. Пересмотреть скидочные стратегии.
Откажитесь от “псевдораспродаж”. Лучше заранее перейти на честное ценообразование, чтобы не пришлось ломать систему потом.
3. Проверьте карточки и методы продвижения.
Если вы зависите от «накрутки» через внешние ссылки, ботов или “оптимизаторов” — подумайте, как продавать без этого. Уже сейчас алгоритмы становятся умнее, и в будущем это просто не сработает.
4. Наведите порядок в отчётности.
Работа с налоговой станет автоматизированной. У кого всё в белую — те спят спокойно.
Зачем всё это вообще?
Рынок вырос — и стал слишком большим, чтобы остаться без правил. Государство пришло не «побороть селлеров», а навести порядок. Да, часть инструментов уйдёт. Но вместо хаоса появится чёткое понимание, как выстроить системный бизнес. И выиграют не те, кто громче кричит о “госрегулировании”, а те, кто перестраиваются уже сегодня.
Маркетплейсы меняются. И это не катастрофа, а нормальный этап взросления. Когда рынок становится цивилизованным, на нём выигрывают не самые громкие, а самые стабильные.
Можно продолжать играть в «–90% от воздуха» и ждать, что пронесёт. А можно — подумать, как построить внятную систему, в которой скидка — это маркетинг, а не иллюзия.
Вопрос не в том, будет ли легко. А в том, кто будет готов.