Вышел отчет Минфина по государственным закупкам за 2024 год. Это один из ключевых документов, на который стоит опираться при анализе тенденций рынка. Он максимально приближен к первичным данным из ЕИС, в отличие от многих других аналитических сводок, источники которых остаются неясны.
📈 Главные тренды 2024 года
1. Рост объема и числа закупок
Традиционно фиксируется увеличение как количества процедур, так и объема финансирования. Это подтверждает главный плюс госзаказа — его стабильность. В условиях внешней турбулентности рынок госзакупок остается устойчивым каналом продаж.
2. Увеличение числа участников в ЕРУЗ
Рост составил +12% по сравнению с 2023 годом. Это отражает интерес со стороны бизнеса. Однако важно понимать: не все зарегистрированные в ЕРУЗ доходят до подачи заявок. Причины — от недостатка информации до сложности в первых шагах.
3. Снижение среднего числа заявок на одну закупку
В среднем конкуренция немного снизилась. Но в конкретных отраслях ситуация может отличаться — где-то конкуренция, наоборот, выросла. Это важно учитывать при выборе стратегии участия.
4. Рост доли несостоявшихся закупок
Основная причина — подача единственной заявки. Это особенно заметно в закупках с большим НМЦК. Такие тендеры часто требуют более серьёзной подготовки, что ограничивает круг участников. Отклонение всех заявок — редкость.
5. Активное использование части 12 статьи 93 44-ФЗ
Применение электронных закупок у единственного поставщика по части 12 выросло в 3 раза. Это уже не случайность, а устоявшийся тренд, особенно в товарных закупках. Он тесно связан с ростом применения КТРУ.
6. Рост числа самозанятых
+42,5% за год — неожиданное и резкое увеличение. Возможно, это связано с изменениями в налогообложении. В любом случае — это сигнал о расширении возможностей для микробизнеса.
7. Значимые законодательные изменения
В частности — изменения в национальном режиме. Это важная тема, требующая отдельного внимания. Также в 2024 году была утверждена концепция развития малых закупок до 2027 года. По прогнозам, именно туда (особенно по 223-ФЗ) будут «уходить» значительные объёмы закупок.
💡 Что это значит для бизнеса?
Отчет Минфина — отличный инструмент для стратегической калибровки. Он помогает понять, в каком направлении развивается рынок госзаказа и где искать точки роста. Но важно смотреть не только на общие цифры, а анализировать свою отрасль и ценовые диапазоны — там могут быть совершенно другая динамика.
📌 Если вы только начинаете путь в тендерах или хотите разобраться глубже — у меня есть практический курс по 44-ФЗ. Там мы подробно разбираем, как анализировать закупки, понимать требования заказчика и выигрывать.
Буду рада ответить на вопросы в комментариях.
#тендеры #госзакупки #анализрынка #44ФЗ #бизнес