Это не просто список каналов.
Это инструкция, как перестать гадать — и начать действовать.
Каждый второй предприниматель выбирает рекламные каналы «по наитию».
Где-то слышал. Кто-то посоветовал. Конкуренты так делают.
Результат?
- Бюджет улетает.
- Лидов нет.
- «Реклама не работает».
На самом деле, реклама работает. Но только в системе: когда ты знаешь кому, что, где и зачем говоришь.
Начнем с базы: как понять, какие каналы подойдут именно вам
Реклама — это не про охват.
Это про путь клиента.
Значит, выбирать канал — это как выстраивать маршрут:
Кто человек → Где он бывает → Что ему важно → Как его зацепить → Куда привести.
Вот 5 ключей к выбору:
Цель: Зачем вы вообще запускаете рекламу?
Без четкой цели канал не подобрать.
- Хотите узнаваемость? Берите охватные форматы (видео, блогеры, наружка).
- Нужны лиды? — Таргет, контекст, Telegram Ads.
- Цель — удержание? — CRM, email, ретаргет.
Цель = формат = канал.
Целевая аудитория: Кто ваш человек?
- Где он проводит время?
- Что читает, что смотрит?
- Какие у него боли, страхи, желания?
Инструменты:
- Google Analytics / Яндекс Метрика
- Опросы и глубинные интервью
- Карты кликов, сессии, поведенческие паттерны
Бюджет и ресурсы
Не существует «дешевого и крутого» канала.
Существует: оптимальный по стоимости привлечения.
Пример:
- Таргет в Telegram — от 5 ₽ за клик
- Контекст в Яндексе — от 30–150 ₽
- Гео-сервисы — почти бесплатно
Считаем не просто цену, а:
- Стоимость лида
- Конверсию в клиента
- LTV (сколько клиент принесет за все время)
Конкуренты
Спросите себя:
Где уже рекламируются мои конкуренты?
И проверьте:
- Какие каналы они используют?
- Где у них высокая активность?
- Можно ли подсмотреть креативы?
Инструменты:
- Прямой анализ соцсетей и посадочных
Тесты и аналитика
Если вы всё ещё «верите в удачу» — вы не маркетингом занимаетесь, а азартными играми.
- Запускаем тест на 2–3 канала.
- Ставим KPI: стоимость лида, конверсия, CTR.
- Анализируем → оставляем то, что работает.
Интуиция — точка старта.
Аналитика — путь к прибыли.
Обзор рекламных каналов в 2025 году
Каналов много. Выбираем по принципу: где наш человек + что мы хотим.
🔹 Контекстная реклама (Яндекс Директ)
- Плюсы: высокая конверсия, прямой спрос
- Минусы: конкуренция, дорого в некоторых нишах
- Подходит: продуктам с понятным спросом (ремонт, услуги, e-com)
🔹 Таргетированная реклама (VK Ads, myTarget)
- Точечный выстрел: можно найти «своего» юзера по интересам, поведению
- Требует креатива и тестов
- Идеальна для прогрева, лидов, ретаргета
🔹 Telegram
- Платформенная экспансия в 2025
- Telegram Ads + посевы + мини-приложения
- Форматы: баннеры, статьи, промо-боты
- Особенно хорош в B2B, нишевых продуктах
🔹 Гео-сервисы (Яндекс Карты, 2ГИС)
- Мощный инструмент для локального бизнеса
- Часть трафика можно получать бесплатно
- Интеграция с карточкой организации
🔹 SEO и контент-маркетинг
- Игра в долгую, но очень выгодная
- Формирует доверие, особенно в B2B
- Требует регулярного контента и оптимизации
🔹 Партнёрки, рассылки и CRM
- Работа с текущей базой
- Хороший ROI при правильной сегментации
- Эффективно для допродаж, ретеншна
Тренды 2025 года: что взлетает, а что устаревает
🚀 Взлетает:
- Омниканальность
- → Сценарии на разных платформах = больше касаний = больше продаж
- Автоматизация
- → Рекламные воронки, автосегментация, сквозная аналитика
- Telegram-first стратегия
- → Собственные каналы, мини-приложения, чат-боты
⛔ Устаревает:
- Баннеры без интерактива
- «Одна кнопка» маркетинг
- Игнорирование аналитики
Алгоритм выбора рекламных каналов — пошагово
Сохрани себе. Это готовый чеклист.
- Формулируем цель:
- Что хотим: лиды? трафик? подписки? продажи?
- Изучаем ЦА:
- Где сидит, что смотрит, чем живёт?
- Оцениваем бюджет:
- Сколько готовы вложить — и что должно вернуться?
- Смотрим на конкурентов:
- Где они? Что у них работает? Чем мы можем отличаться?
- Сравниваем каналы по метрикам:
- CTR, CPL, охват, ROI
- Запускаем тест:
- 2–3 канала, разные креативы, минимальный бюджет
- Анализируем и масштабируем:
- Работает? Увеличиваем. Не работает? Отрубаем.
Ошибки, которые сливают деньги
- Реклама без цели
- Трата бюджета «на все сразу»
- Отсутствие сквозной аналитики
- Слепое копирование конкурентов
- Ожидание вирусного эффекта вместо системной работы
Полезные инсайты от экспертов
«Самый дорогой канал — неэффективный»
«Telegram сегодня — это как Instagram в 2016: пока дёшево, надо заходить»
«Если вы не знаете свою ЦА, вы рекламируете в пустоту»
Статистика и тренды 2025
- 83% бизнесов в РФ используют Telegram как основной канал коммуникации
- 60% пользователей кликают только по таргетированной рекламе
- Гео-сервисы приносят до 30% клиентов без допзатрат
- Омниканальные связки повышают конверсию в 2.4 раза
Вывод
Реклама работает. Но только если ты работаешь по системе.
✅ Не выбирай наобум — выбирай по цели и цифрам
✅ Не гонись за модой — смотри, где твой клиент
✅ Не верь интуиции — тестируй, считай, улучшай
Рекламный канал — это не кнопка.
Это мост между бизнесом и клиентом.
Построй его грамотно — и клиенты придут сами.
---------------------------------------
Сайт raudonis.ru
подписывайтесь на Телеграм-канал