Есть одна ошибка, которую я вижу почти у каждого второго эксперта, который настраивает воронки и пишет офферы.
Давайте сразу на примере, чтобы было понятнее.
Возьмём вечную боль — похудение (на этом примере будет понятно как это применить в любой нише).
Что обычно пишут (и пишут неправильно):
«Помогу сбросить лишний вес быстро, без стрессов и голодовок».
Вроде нормальный оффер, правда? Но он совершенно универсален. Его читает женщина, у которой проблема конкретная и эмоциональная — и… не цепляется. Почему?
Потому что она не узнаёт себя в общей фразе.
Но если мы сделаем оффер для мам, которые хотят сбросить вес, чтобы ребёнок перестал стесняться их в школе:
«Сбросьте лишние килограммы, чтобы ваш ребёнок перестал вас стесняться».
Или для женщин 40+:
«Помогу женщинам после 40 остановить набор веса и снова с гордостью смотреть на себя в зеркало».
Или ещё такой вариант:
«Сбросьте вес так, чтобы больше никогда его не набрать обратно — раз и навсегда».
Это уже не просто общий оффер «для всех». Это точный, эмоциональный триггер, который цепляет именно тех, у кого есть конкретная боль.
Приведу примеры из других ниш:
Для психолога:
«Верните близость и доверие в отношения с мужем, даже если кажется, что это невозможно».
Для репетитора английского:
«Заговорите на английском на первой же встрече без стеснения и страха ошибок».
Для бизнес-консультанта:
«Удвойте продажи за 3 месяца без дополнительных вложений в рекламу и команду».
🧿 Как составлять такие офферы?
1⃣ Проведите CustDev — глубинный анализ вашей аудитории. Определите основные боли, желания и эмоциональные триггеры. Или хотя бы изучите запросы вашей аудитории.
2⃣ Сформируйте список конкретных триггеров, которые вызывают яркий отклик у вашей аудитории. Например:
- страх осуждения
- боль возраста
- страх снова набрать вес
- страх ошибок
- потребность в быстром результате
3⃣ Используйте нейросети, например GPT, чтобы на основе этих триггеров сформулировать мощные, эмоционально заряженные офферы.
❗Важно: GPT поможет вам только в том случае, если у вас уже есть чётко сформулированные триггеры.
Запускайте разные офферы в разных каналах и внимательно смотрите:
🔴Какой оффер привлёк больше заявок?
🔴С кем из откликнувшихся вам приятнее и комфортнее работать?
🔴После тестирования выберите тот оффер, который привлёк больше всего заявок и оказался самым выгодным (дешёвым) в привлечении. Именно этот оффер вы и будете масштабировать.
Не делайте универсально, делайте конкретно. И тогда ваш клиент подумает:
«О боже, это же про меня! Именно это мне мне сейчас и нужно». Такого не подумает клиент, если вы написали это для всех.
Для всех - это значит не для кого. И что еще хуже - если вы не видите разницу и в полном убеждении, что ваша услуга, метод, оффер подходит абсолютно всем.
Это самое глубокое заблуждение, которое действует как проклятие на продажи. Вы сами себя лишаете заявок .
Нужно лишь понять, какие основные триггеры/мотивы у вашей аудитории и тогда вам не станет сложно написать 40-60 офферов для рекламы.
Мы, конечно, не наберем столько триггеров. Но такое большое количество вариантов получится, если вы каждый триггер пропишите еще и по уровням Ханта.
И вместо того, чтобы постить в один и тот же чат один и тот же оффер - вы можете делать разные предложения. Клиент не обратит внимание на один оффер, на второй, но на 5-м варианте его может зацепить.
Вы уже тестировали разные офферы? Делитесь в комментариях, что сработало лучше всего.
#оффер #продажи #работа_с_аудиторией
