Товарка, платья, сумки, чехлы, игрушки - подчеркните нужное.
На самом деле, стратегия проектируется не только под нишу и товар, но и под задачи, которые стоят перед карточкой.
Вы можете выстроить работу с рекламой так, что будете продавать по чуть-чуть на скромной ДРР. А можете достаточно оперативно выйти на большие объемы, но для этого потребуется другой пакет действий. Нужно распродать остатки - действуем по одному плану, хотим нужно масштабироваться - по другому.
И здесь главное — понимать, какая у вас стоит задача и какие инструменты использовать для ее реализации.
Ведь что такое рекламная стратегия? Это пошаговый план действий с конкретной карточкой:
- какой бюджет заложить,
- какие типы рекламы крутить, с каких ставок начинать,
- что предпринять, чтобы кампания работала лучше,
- план Б, если что-то пойдет не так (а на WB довольно часто что-то идет не так).
И что ещё важно: стратегию проектируем на старте, до запуска рекламы.
Чтобы не допускать критичных ошибок в формате: забрались повыше по высокочастотникам с какой-нибудь тысячей рублей на артикул в день - слили бюджет. Или раскачали карточку с небольшим количеством остатков - вылетели в out of stock. А потом ДРР в космосе, паника, попытки пробовать то одно, то другое. И каждый эксперимент опять стоит денег.
У нас на обучении запуск рекламы начинается только после утверждения стратегии. То есть сначала изучаем всю теорию. Затем проектируем стратегию, согласовываем ее с куратором. И только потом работаем в кабинете с реальным бюджетом.
Есть, конечно, студенты-торопыжки, которые хотят сразу в бой. Но мы всех настоятельно просим идти по выверенной методологии. Позади уже 12 потоков. И по опыту, спешка приводит к положительным результатам крайне редко.
Мы в курсе детально разбираем, как выбрать оптимальную стратегию для конкретной карточки, в зависимости от исходных данных и задач. Чтобы вы научились управлять результатом от запуска рекламы. Тогда уходит паника, появляется контроль над расходами и уверенность в своих действиях.