Продавать на маркетплейсах стало похоже на настольную игру: у каждого игрока — свой ход, но далеко не каждый доходит до финиша с прибылью. В 2025 году маркетплейсы больше не просто полка для товара. Это — площадка для построения бренда, удержания клиента и автоматизации рутины. Только вот как выбрать: витрина, AI или блогер?
На конференции «E-Com СФЕРА» Яндекс Маркет выкатил сразу три крупные инициативы, которые напрямую касаются всех селлеров. Новые комиссии, возможности витрин, запуск AI-ассистента и инфлюенсер-маркетинг по бартеру — каждый из этих инструментов обещает рост. Но и каждый требует другого подхода.
📉 Почему просто «залить товар» — уже не работает
Конкуренция растёт, комиссии «съедают» маржу, а карточка без продвижения всё чаще остаётся без заказов. Особенно чувствительно это для новичков и небольших брендов.
Условия стали сложнее, но и инструменты стали мощнее. Главное — выбрать, куда вложить силы.
Перед тем как выбирать между витриной, AI или блогером, важно понять самую базу — будет ли товар вообще прибыльным.
Я сам перед запуском каждой позиции сначала прикидываю математику: комиссии, логистика, себестоимость, возвраты.
📌 Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries? 👇
👉 читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
🟣 Витрины: как получить +20 % к чеку и убрать конкурентов
На конференции генеральный директор Яндекс Маркета Роман Маресов объявил о новом тарифе: фиксированная комиссия 5 % на заказы через витрины — до конца 2027 года.
Что такое витрина? Это персональная страница магазина на маркетплейсе с уникальным оформлением, без конкурентов и сторонней рекламы. На витрине можно размещать подборки, обзоры, акции — и всё это в рамках единого бренда. Покупатели могут подписаться на магазин и получать персонализированные предложения.
Ключевые цифры:
- Количество витрин выросло в 4 раза с момента запуска.
- Уже 7 миллионов пользователей подписались на витрины.
- Средний чек у партнёров с витринами на 20 % выше, чем у остальных.
- Повторные покупки от подписчиков учитываются по льготной комиссии 5 % в течение 6 месяцев — даже если товар найден не через витрину.
Это не просто скидка, это — персонализированный канал продаж, где продавец работает со своей аудиторией напрямую.
🟡 AI-ассистент: помощник, который не спит
Второе большое нововведение — запуск AI-ассистента на базе YandexGPT 5 Pro. Об этом сообщил Владимир Пернай, руководитель B2B-направления маркетплейса.
AI берёт на себя рутину: отвечает на вопросы, помогает с аналитикой, создаёт описания товаров, подсказывает, как начать торговлю в той или иной категории.
Продавец может спросить, например: «Как выйти с одеждой на маркетплейс?» — и ассистент даст пошаговую инструкцию. При необходимости — подключит сотрудника поддержки.
Интересные факты:
- Более 84 000 продавцов уже использовали инструменты на базе YandexGPT.
- Около 25 % партнёров регулярно обращаются к ИИ для бизнес-задач.
Преимущество — в скорости и фокусе: продавец экономит время и силы, не отвлекаясь на рутину.
🟢 Инфлюенсеры по бартеру: как получить охват без бюджета
Один из практических блоков конференции был посвящён работе с блогерами через бартер. Свой опыт поделились Игорь Минкевич (re-feel) и Мария Шарашкина (Perfluence).
Суть подхода: компания отдает продукт, блогер — охват.
Такая схема помогает молодым брендам наращивать узнаваемость, не тратя десятки тысяч на рекламу. Главное — правильно подобрать блогера: по ЦА, по вовлечению, по стилистике.
Инфлюенсеры по бартеру — это не волшебная кнопка, но для нишевых и визуальных товаров это может стать настоящим трамплином.
⚖️ Что выбрать: три стратегии — три сценария
- У тебя уже есть лояльная база? Делай ставку на витрину.
- Много рутины и мало времени? Подключай AI.
- Нужен быстрый охват без бюджета? Протестируй бартер с блогерами.
У каждой стратегии — своя логика, свои риски, свои горизонты. Главное — не пытаться сразу всё и сразу, а протестировать то, что реально закроет твою боль.
🛠 Что делать прямо сейчас?
- Зайди в личный кабинет и проверь: можно ли активировать витрину.
- Попробуй AI-ассистента для создания описания — бесплатно и без регистрации.
- Пообщайся с локальными микроинфлюенсерами в своей нише — иногда один сторис даёт больше, чем неделя рекламы.
📢 Вопрос к читателю
А какую стратегию выберешь ты?
Поделись в комментариях — что уже пробовал, что сработало, а что — нет.
Может, именно твой опыт поможет комо-то!
Чем раньше ты найдёшь свою стратегию — тем больше шансов вырасти.
📌 Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries? 👇
👉 читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.