Хочу поделиться интересным кейсом про Арину, которая переехала в Германию, открыла там бизнес и успешно вышла из операционки после нескольких лет в режиме ЕБШ 24/7.
Сначала про то, как устроен бизнес
Студия 3D-визуализации, которая сотрудничает с застройщиками, делает им вкусные рендеры, которые помогают в продажах объектов недвижимости. Эти рендеры (визуализации) потом идут и на сайт, и в каталоги, и в коммерческие предложения для клиентов.
Арина обратилась ко мне, когда поняла, что силы тянуть всё на себе у неё заканчиваются и нужно что-то менять, но что именно она не знает. Могу сказать, что она была на грани принятия решения «свернуть лавочку» и искать что-то попроще.
Главная проблема с поиском сотрудников
Сложности возникли с тем, что застройщики в Германии и все чертежи должны быть на немецком языке, а исполнители (визуализаторы с опытом 3D MAX) работали из СНГ и немецкого, естественно, не знали.
Вот и выходило, что все проекты Арина пропускала через себя, перепроверяла все чертежи и никому не могла доверить такую ответственную работу.
Ну и конечно-же она пробовала найти русско-немецко говорящего специалиста по 3D MAX, с опытом работы в архитектуре и строительстве, знающего специальную терминологию на немецком языке и при этом работающего дёшево, чтобы прибыль оставалась.
Арина пришла ко мне на стратегическую сессию, где мы составили план действий, который выведет её на 1М+ и при этом она будет успевать видеть мужа, ребёнка. Мы всё разложили по полочкам и начали совместную работу над её бизнесом.
Вы, кстати, тоже можете записаться ко мне на страт.сессию, подробности по этой ссылке.
Мы разделили все сложные процессы в бизнесе на простые шаги, описали функционал на каждом шаге и приступили к поиску сотрудников. С чертежами, кстати, проблема была решена довольно быстро.
Мы отдельно наняли визуализаторов, переводчика на немецкий язык (после этого Арина перестала сидеть над чертежами) и специалиста с опытом в строительстве, который проверял работу перед презентацией заказчику.
Естественно найм команды требовал денег и нам, в первую очередь, пришлось организовать приток новых клиентов и рост выручки.
Как искали новых клиентов
Мы сделали маркетинг-киты (качественные дорогие презентации компании с кейсами), напечатали их в типографии, подписали и курьерами разослали по всем застройщикам, с которыми хотели работать. Это сработало!
Потом мы отдельно посадили менеджеров, которые прозванивали новых застройщиков и отправляли им наши КП, и отдельных менеджеров на работу с постоянными клиентами.
Выручка начала расти, договора начали заключаться без участия Арины и это освободило время для дальнейшего роста.
Следом мы подключили сайт, e-mail рассылки, контекстную рекламу и социальные сети, что повысило лояльность аудитории и ещё увеличило количество заказов.
В итоге у нас получилась очередь из клиентов на полгода вперёд, слаженная команда, счастливая Арина со своим свободным временем на мужа и ребёнка, а самое главное - рост в деньгах, который позволил начать путешествовать, как она и мечтала.
ВАЖНО! Если вы до сих пор зарабатываете меньше 1 млн на своём бизнесе, но при этом много трудитесь, то очевидно, что действовать нужно ИНАЧЕ, но самому составить план новых действий не выйдет, вам 100% нужен свежий взгляд со стороны.
P.S. Приглашаю вас к себе на страт.сессию, где мы составим оптимальный план действий для выхода на 1М+ в вашем бизнесе, с учётом специфики и нюансов вашей ниши и текущей точки «А». Узнать подробнее о том, как проходит страт-сессия, можно по этой ссылке.