Когда слышишь слово «стратегия», у многих в голове сразу всплывают Excel-таблицы, красивые слайды, графики роста и модные слова вроде «экспоненциального масштабирования» или «blue ocean».
Ничего против не имею — люблю систему и ясность. Но есть одна штука, которую я понял на собственных шишках и на множестве проектов клиентов:
настоящая, жизнеспособная стратегия всегда растёт изнутри наружу.
И никогда наоборот.
Знаете, это как с человеком.
Ты можешь одеться с иголочки, набрызгаться дорогим парфюмом и выучить модные речёвки.
Но если внутри тебя страх, напряжение и попытка понравиться — люди всё равно это почувствуют.
Так и в бизнесе.
Как я к этому пришёл (и как однажды чуть не сгорел)
Когда-то я тоже строил стратегию «по-умному».
Гнался за трендами, делал «как у больших», ориентировался на то, что сейчас модно на рынке.
В итоге построил для своего проекта дорогую, вылизанную модель.
В ней было всё: и таргет, и digital-воронки, и штатные мотивационные игры, и даже KPI по всем отделам.
Всё, кроме одного — меня настоящего.
Рынок поменялся, я перестал чувствовать драйв — и эта красивая конструкция посыпалась.
Я выгорел, разозлился на мир, закрыл проект, потерял часть денег и, главное, веру в себя на какое-то время.
Только позже я понял, что построил не свою стратегию, а чужую.
Подогнал свой бизнес под модную форму.
Это как пытаться натянуть на себя костюм на два размера меньше — вид будет солидный, но дышать невозможно.
Почему стратегия начинается с «изнутри»?
С тех пор, когда я создаю стратегию — для себя или для клиента — я первым делом смотрю внутрь.
Даже если проект серьёзный, с большими деньгами и оборотом в сотни миллионов, даже если высокотехнологичное направление, где всё завязано на тонкую экономику и технологии.
Я всё равно начинаю с вопросов:
- Где здесь живой нерв?
- Что в этом бизнесе по-настоящему вкусно, не только для клиентов, но и для команды, для собственника?
- Какие процессы идут легко, словно по маслу, а какие тянут вниз?
- Где энергия? Где люди светятся глазами? А где отводят взгляд?
Потому что бизнес, особенно производственный, всегда показывает правду.
Если в душе собственника или директора нет любви к делу, нет внутреннего интереса — это вылезет в браке оборудования, в сырьевых срывах, в том, что люди работают «от звонка до звонка».
А если есть любовь и азарт, даже самый простой завод по переработке картофеля в заморозку живёт, как организм.
Пахнет теплом, движением, жизнью.
И только потом — «наружу»
Когда мы нащупали внутреннее ядро, поняли, на чём держится весь организм, можно уже выходить в мир.
Смотреть:
- кто наши клиенты на рынке,
- что для них важно,
- как то, что мы умеем и любим, может решить их проблемы.
Это уже работа с позиционированием, упаковкой, каналами продаж.
И да, тут пригодятся и модные слова, и CRM, и финансовые модели.
Но всё это будет только скорлупой, а не сердцем.
Реальный кейс из овощного бизнеса
Работал я однажды с собственником, который держал производство по обработке овощей в полуфабрикаты — картофель, морковь, свёкла, пюре, заморозка.
Все вокруг ему говорили:
«Иди срочно в розницу! Делай бренд! Открывай магазины или хотя бы интернет-заказы на дом!»
Но когда я приехал к нему на завод, увидел совсем другое.
Он с любовью показывал мне новые линии шоковой заморозки, хвастался своим инженером, который придумал, как быстрее отжимать воду перед упаковкой, чтобы продукт лучше хранился.
Он знал каждого менеджера сети, с кем они работали по B2B.
Любил звонить шефам ресторанов и спрашивать, как им новая партия картофеля фри.
А розница его пугала.
Там другие риски, другие возвраты, другие конфликты.
Его радость была в том, чтобы выращивать качество, дружить с рестораторами, стабильно кормить крупные сети через оптовиков.
Именно эту стратегию мы и вырастили: изнутри наружу.
Укрепили B2B, наладили сервис, сделали персональные отчёты для партнёров, даже шеф-поварам подарки отправляли.
И бизнес пошёл в рост.
Без лишней боли и фальши.
Почему это важно?
Потому что стратегия, построенная только на рынке, без внутренней почвы — она неживая.
Стоит подуть кризису, смениться моде или партнёрам, и она рассыплется.
А стратегия, выросшая изнутри наружу, держится даже в трудные времена.
Она органична для тебя, для твоей команды, для твоих клиентов. Она привносит смысл.
Попробуй сделать так для своего бизнеса
Если у тебя свой проект, или ты руководишь направлением, или даже только планируешь начать, предлагаю простое упражнение.
Возьми лист бумаги и нарисуй две колонки:
- Слева напиши: «Где я живой?»
- Справа напиши: «Где я делаю “потому что надо”?»
И заполни их честно.
Не для отчёта, не для инвесторов. Для себя.
Потом задай себе вопрос:
- Какую стратегию можно вырастить из первой колонки?
- А от чего во второй колонке можно хотя бы немного отказаться
Может, не сразу, но пошагово?
Иногда это упражнение даёт больше, чем дорогой консалтинг.
Потому что никто, кроме тебя, не знает, где у твоего бизнеса настоящее сердце.
📌 Все рубрики и статьи проекта "Код Евглевского" — в содержании канала.
📌 Еще больше интересного в Telegram канале.
Читай то, что откликается. Всё — прожито, выстрадано, выведено в систему.