😶‍🌫️ Сколько вы теряете каждый раз, когда менеджер закрывает сделку

😶‍🌫️ Сколько вы теряете каждый раз, когда менеджер закрывает сделку?

Предприниматели часто вспоминают о дебиторке уже в режиме тушения пожара. Когда в кассе пусто, а клиент «вышлет завтра», «ждёт согласования», «заболел бухгалтер».

Но правда в том, что дебиторка — это не про бухгалтерию. Это про продажи.

🚨 Если у вас есть продавцы, значит, кто-то должен «продавать» клиенту идею платить вовремя. Не потом. Не через суд. А сразу после сделки.

📌 Один кейс из нашей практики:

В компании платили менеджерам процент с отгрузки. Продажи росли, обороты шли вверх… а денег в кассе не прибавлялось. Почему? Потому что продавцы «гнали» отгрузку, не думая, придут ли за неё деньги.

✅Что сделали:

— Переключили мотивацию: теперь бонус только с поступивших оплат.

— Через месяц просрочка упала вдвое.

— А менеджеры вдруг сами стали обсуждать оплату до сделки. Без нытья, без фраз «неудобно напоминать».

❓ Вопрос вам как собственнику:

Вы платите продавцу за реальные деньги в бизнесе или за иллюзию роста, которая тащит компанию в кассовый разрыв?