Кейс франшизы в нише строительства. 209 заявок по 858 ₽ из Яндекс Директ.

Задача: Получать заявки с сайта от 100 шт./мес., стоимость лида держать в рамках 1200 ₽.

Собрал семантику, структуру групп объявлений, создал креативы, написал тексты и заголовки объявлений. Запустили 3 рекламные кампании:

• Поисковая реклама. Стратегия "Максимум конверсий, недельный бюджет";
• РСЯ (рекламная сеть Яндекса). Стратегия "Максимум конверсий, недельный бюджет";
• Мастер кампаний. Стратегия "Максимум конверсий, оплата за конверсию".

Настройка рекламных кампаний:

1. Настройка рекламы на поиск Яндекса. Собрал семантику, помимо прямых ключевых слов, в рекламную кампанию взял околоцелевые ключи и добавил автотаргетинг (целевые запросы). Собрал структуру рекламной кампании, написал 3 разных текста для каждой группы объявлений, это нужно для того, чтобы алгоритмы Яндекса обучились и показывали наиболее кликабельный вариант объявления. Не устанавливал ограничение по цене клика, чтобы поднять объявления на 1-2 место в выдаче.
2. Настройка РСЯ. Создал текстово-графические объявления разных форматов. Добавил графические объявления (баннеры). Добавил в объявления карусель из картинок, также в объявлениях использовали видео. Помимо ключевых слов, настроил таргетинг на интересы.
3. Настройка Мастер кампаний. Тут настройка максимально простая: написал заголовки и тексты как в РСЯ, добавил фото и видео, использовал ключевые слова и таргетинг по интересам. Использовал стратегию Максимум конверсий, оплата за конверсию. Оплату списывали за отправку заявки на сайте.
4. Оптимизация рекламный кампаний. Изначально в РСЯ поставил корректировки -100% на отказный трафик и -100% на аудиторию младше 18 и 18-24 года. Первую неделю после запуска, несколько раз в день проверял площадки показов рекламы, чистил, убирал много лишнего, т.к. после запуска в течение первых 2-3 дней идет много дешевого (мусорного трафика). Также в Поисковой РК проверял поисковые запросы и минусовал не нужное. Проводил чистку неэффективных площадок и поисковых запросов.

Результативность рекламных кампаний:

1. РСЯ (рекламные сети Яндекса) - идет наибольшее количество заявок, лиды идут по хорошей цене.
2. Поисковая реклама - дает сильно меньше лидов и стоимость чуть выше, чем в РСЯ.
3. Мастер кампаний - дает такое же кол-во заявок как и Поиск, но по фикс. стоимости, которая нас устраивает.

Конечный результат:

Лиды: 209 шт.

Стоимость лида: 858 руб.

Конверсия: 3,1%

Подробнее о инструментах продвижения в моем Telegram-канале — Данил | Яндекс Директ & Google Реклама

Портфолио и кейсы — keyskontekst.tilda.ws