Вчера обсуждали подход к составлению бюджета. Сегодня - о том, как не промахнуться в деталях. Составляя бюджет по принципу "ну примерно будет так же, как в этом году", легко упустить факторы, которые прямо кричат: "так не будет". Например, нельзя закладывать рост прямых продаж с сайта, если отель в новом году не планирует вкладываться в рекламу. А ожидание новых групп - бессмысленно, если переговоры ещё не начаты или рынок ушёл в другую сторону. Чем точнее вы понимаете, что стоит за каждой цифрой, - тем проще потом не удивляться. Делимся тем, на что стоит обратить внимание при расчёте бюджета по основным каналам продаж.
Вчера обсуждали подход к составлению бюджета. Сегодня - о том, как не промахнуться в деталях.
Составляя бюджет по принципу "ну примерно будет так же, как в этом году", легко упустить факторы, которые прямо кричат: "так не будет".
Например, нельзя закладывать рост прямых продаж с сайта, если отель в новом году не планирует вкладываться в рекламу. А ожидание новых групп - бессмысленно, если переговоры ещё не начаты или рынок ушёл в другую сторону.
Чем точнее вы понимаете, что стоит за каждой цифрой, - тем проще потом не удивляться.
Делимся тем, на что стоит обратить внимание при расчёте бюджета по основным каналам продаж.
