«Почему я получил на 3000 ₽ меньше?» — этот вопрос задают тысячи продавцов на Авито ежемесячно. В 2025 году площадка ввела новые алгоритмы комиссий и скрытые условия, о которых молчит реклама. Разберем, как платить меньше и не попасть в ловушки системы.
🔥Что изменилось в 2025: ключевые нововведения
- Динамическая комиссия — ставка зависит от категории и цены: от 1,5% (одежда) до 12% (электроника).
- ИИ-модерация чатов — алгоритмы блокируют фразы вроде «оплата на карту» и снижают ранжирование нарушителей.
Все комиссии Авито Pro в 2025 году
💼Авито Pro 2025: Стоит ли бизнесу переходить на новые тарифы?
3 типа подписок для разных масштабов:
- Тариф "Базовый" (0 ₽) — чтобы начать бизнес или протестировать тариф.
Основные функции:
- Профессиональный кабинет Авито Pro и расширенная аналитика просмотров и откликов
- Скидка на размещения и дополнительные услуги
- Оформление описания объявлений
- Автозагрузка объявлений
- Статистика звонков от клиентов
2. "Расширенный" (от 4000 ₽/мес) — все функции "Базового" тарифа + более быстрое привлечение покупателей.
Основные функции:
- От 3200 бонусов на продвижение
- Скрытие конкурентов в рекомендациях - приоритетность ваших объявлений в рекомендациях
- Поиск по товарам и услугам на вашей странице
- Информация о компании
3. "Максимальный" (от 8000 ₽/мес) — все функции тарифа "Расширенный" + возможность для вашего бренда выделиться среди конкурентов.
Основные функции:
- От 6400 бонусов на продвижение
- Фирменный баннер и логотип в объявлении и результатах поиска
- Витрина с объявлениями
- Информация о вашей компании на каждом объявлении
- Для категории "транспорт": обслуживание технической поддержкой
Кому что выгодно:
- Частники: Базовый + точечные поднятия объявлений (экономия до 2000 руб/мес).
- Микробизнес: "Расширенный" — окупается при 10+ продажах/месяц.
- Магазины и крупные компании: "Максимальный" — фирменная витрина повышает конверсию на 25%.
🚛 Авито Доставка 2025: Как оптимизировать расходы
С мая 2025 года Авито увеличивает комиссию до 9% (может варьироваться от 1-9%) для продавцов за продажу товаров с помощью сервиса "Авито Доставка".
Важные нюансы для расчетов:
- Комиссия применяется отдельно к стоимости товара и доставки — это стандартная практика для раздельного учета услуг.
- Комиссия также зависит от категории товара.
- Налоговые обязательства: Комиссия является частью сделки, поэтому учитывается в налогооблагаемой базе (как и на Wildberries или Ozon).
- Региональные коэффициенты: Для отдаленных регионов (Дальний Восток, Сибирь) тарифы выше из-за объективных факторов: логистическая сложность, стоимость топлива, отсутствие конкуренции перевозчиков.
💡Эффективные способы снизить комиссии на 30%
1. Кэшбэк-стратегия:
Оплачивайте услуги через Тинькофф (5% кэшбэк) или Сбер (3%). При бюджете 10 000 руб/мес — возврат 300–500 руб.
2. ИИ-оптимизатор описаний:
Используйте бесплатные инструменты для генерации SEO-текстов → рост конверсии на 15% → меньше трат на платное продвижение.
3. Для товаров до 10 000 ₽:
Используйте Авито Доставку. Экономит время на поиск перевозчика, а комиссия ниже стоимости часа вашей работы.
Для техники от 50 000 ₽ (ноутбуки, фотоаппараты):
Рассмотрите доставку через партнеров Авито (СДЭК, Boxberry) или предлагайте самовывоз.
⚠️4 фатальные ошибки, ведущие к блокировке
1. Прямые ссылки в первых сообщениях — ИИ-модератор помечает это как спам.
2. Цены ниже рыночных на 30%+ — система считает это признаком мошенничества.
3. Частая смена банковской карты — вызывает подозрения в обналичивании.
4. Обман категорий (например, размещение сумки в «Коллекционных товарах») — алгоритмы ИИ-модерации выявляют несоответствия за 2-3 часа
📈Чек-лист: Что сделать прямо сейчас
1. Проверьте историю операций — сравните комиссии за 3 месяца.
2. Активируйте «Умное поднятие» — дешевле ручных продвижений на 40%.
3. Проверьте раздел «Целевые действия» в Avito Pro. Если конверсия ниже 5% — меняйте стратегию. Алгоритмы любят тех, кто адаптируется первым!
💎Как зарабатывать на Avito в новых условиях
Площадка берет деньги за:
- Аудиторию — 75 млн просмотров услуг еженедельно.
- Безопасность — защита от мошенников через ИИ-верификацию.
- Технологии — аналитика спроса, чат-боты, прогнозы продаж.
Ваша стратегия на 2025:
- Для товаров до 20 000 ₽: "Базовый" + самовывоз.
- Для оборота от 100 000 ₽/мес: тариф "Максимальный" или "Расширенный" с Авито Доставкой.
- Всегда считайте полную стоимость сделки: цена товара + комиссия + доставка + НДФЛ.
Подписывайся на Прибыльный АВИТО, там ты найдешь больше лайфхаков для работы с Авито!
