В любой продаже есть те, кто активно помогает, и те, кто сопротивляется — иногда по делу, а иногда просто из принципа. Разберу, кто эти люди, почему они противятся и что с этим делать
Кто эти люди?
1️. Финансисты
Почему мешают: Их KPI — экономить, а не тратить
Что делать: Говорить на языке цифр — ROI, срок окупаемости, альтернативные издержки
2️.Юристы
Почему мешают: Их задача — минимизировать риски, а не помогать продажам
Что делать: Заранее готовить документы, предлагать типовые договоры, сокращать бюрократию
3️.Технические специалисты
Почему мешают: Им кажется, что их текущее решение "и так сойдёт"
Что делать: Вовлекать их в процесс, показывать выгоды (например, как твой продукт сэкономит им время)
4️.Конкуренты (внутренние и внешние)
Почему мешают: Они предлагают альтернативу или вообще убеждают, что "можно обойтись без этого"
Что делать: Подчёркивать уникальные преимущества, работать с FOMO ("страхом упустить выгоду")
5️.Пассивные "тормоза"
Почему мешают: Им просто всё равно, и они не хотят брать на себя ответственность
Что делать: Находить мотивацию (например, "если не купите сейчас, потом будет дороже")
Как работать с сопротивленцами?
✔ Найди "адвоката" — человека в компании клиента, который за тебя порвётся
✔ Предугадывай возражения — если знаешь, что финансисты будут против, готовь расчёты заранее
✔ Упрощай процесс — чем меньше шагов для согласования, тем выше шанс на сделку
✔ Играй на их мотивации — например, юристам важно, чтобы всё было "по правилам", а технарям — чтобы решение было удобным
Сопротивленцы — это не враги, а просто люди со своими страхами. Если понять их мотивы, можно превратить их из помех в союзников
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов— я помогаю строить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов — от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей — эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход — 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему стоит работать со мной?
🔹Личный опыт в профессии 18 лет — знаю, как перейти на новый уровень и стать профессионалом в продажах
🔹Индивидуальный подход — программы формируются под запрос
🔹Реальные кейсы — учимся на том, что сейчас работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как начать сотрудничество со мной?
🔹 Зарегистрироваться на обучение: p24n7.ru
🔹 Подписаться на Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹 Связаться со мной: taplink.cc/alexandrakhlopova