В любых продажах есть те, кто толкает сделку вперёд, и те, кто невольно (или специально) её тормозит. Разберу, кто есть кто, и как с этим работать
Кто «за»?
- Ты сам (ну или твой продажник)
Логично – чем больше продашь, тем лучше для всех. Главное – не давить на клиента, а реально решать его проблемы - Клиент, которому правда надо
Если ему твой продукт в тему – он сам будет пробивать сделку, даже если внутри его компании есть сопротивленцы - Внутренние фанаты у клиента
Например, отдел, который без твоего решения вообще не выполнит план. Они могут проталкивать покупку, даже если кто-то против - Маркетинг и поддержка
Если маркетинг не сливает входящие, а поддержка не грубит – клиенту проще решиться
Кто «против»?
- Конкуренты
Они не спят и шепчут клиенту: «А вот у нас дешевле/быстрее/круче». Придётся доказывать, что твой вариант лучше - Бюрократы и скептики
Финансисты: «Дорого!»
Юристы: «А давайте ещё 15 документов подпишем!»
Технические спецы: «А вдруг не сработает?»
Их надо либо убеждать, либо обходить - Те, кому просто лень
Есть люди, от которых зависит решение, но им не хочется даже ответить на письмо. Иногда помогает мягкий, но настойчивый пинок
Как продавить сделку?
- Найди своего в компании клиента – того, кто за тебя порвётся
- Закрывай возражения до того, как их озвучат – предугадывай страхи
- Упрощай процесс – если для покупки нужно 10 подписей, 9 клиентов просто сливаются
- Не давай конкурентам шанса – подчёркивай то, чего у них нет
Продажи – это всегда отношения двух интересов. Главное – понять, кто на твоей стороне, а кто нет, и играть по этой карте
А у тебя бывали случаи, когда один человек в компании клиента буквально спасал сделку?
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов— я помогаю строить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов — от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей — эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход — 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему стоит работать со мной?
🔹Личный опыт в профессии 18 лет — знаю, как перейти на новый уровень и стать профессионалом в продажах
🔹Индивидуальный подход — программы формируются под запрос
🔹Реальные кейсы — учимся на том, что сейчас работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как начать сотрудничество со мной?
🔹 Зарегистрироваться на обучение: p24n7.ru
🔹 Подписаться на Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹 Связаться со мной: taplink.cc/alexandrakhlopova