Одним из десяти богатейших людей Китая, а заодно и самым молодым миллиардером страны на днях стал 38-летний Ван Нин. А всё благодаря игрушке Лабубу, которую выпускает принадлежащая ему компания Pop Mart. Вокруг фигурок образовалось самая настоящая мания. Даже на ПМЭФ 2025 завирусились Labubu с лицами российских политиков.
Так что мне захотелось встать и воскликнуть: «Люди! Я знаю, что будет! Запомните этот твит!». Ну, а чтобы крикнуть погромче, сегодняшний пост я рассказал Коммерсантъ)
цит. по https://t.me/kommersant/86694
На днях китайский производитель игрушек Labubu — Pop Mart — подал заявку на регистрацию товарного знака в России. В Китае редкие версии фигурок уже перепродаются за тысячи долларов, а владелец компании Ван Нин с состоянием в $22 млрд стал одним из богатейших людей КНР.
Прежде чем приобретать кукол в России, стоит ознакомиться с историей другого маркетингового гения в области игрушек, считает Николай Молчанов, кандидат психологических наук, специалист по управлению поведением и автор блога «Психология Маркетинга»:
«В начале 90-х в США наблюдался психоз потребительской культуры, возникший вокруг игрушек Beanie Babies. Они отличались лишь набивкой из пластиковых гранул, что не произвело особого впечатления на покупателей. Так что Тай Уорнер, владелец компании, стал активно использовать комбинацию тяги людей к новизне, любопытству и дефициту.
Никто не знал, в каком магазине появится та или иная модель или сколько всего игрушек выпущено в серии. Cобрать всю коллекцию сразу было невозможно. В магазины игрушки поставлялись в небольшом количестве — у покупателей создавалось впечатление, что товар уже почти распродан.
Постепенно охота превратилась в манию. В Чикаго грабители организовали налет на склад, в магазинах происходили драки. Что освещалось в СМИ, способствуя нагнетанию ажиотажа.
На вторичном рынке куклы уходили за десятки тысяч долларов — это был инвестиционный инструмент.
Ван Нин поступал схожим образом. Его Pop Mart продавала "котов в мешке" — игрушки в закрытых коробках, так что покупатели не могли знать, какую именно модель приобрели.
Только в конечном итоге люди понимают, что пятидолларовый мишка — не объект для инвестиций, а игрушка, набитая гранулами. В случае с Beanie Babies пузырь взорвался.
Да и Лабубу уже скрывается в прошлом современной поп-культуры. На подходе — Вакуку».
Коммерсантъ, это, конечно, хорошо. Но уж для своих подписчиков добавлю еще чуть-чуть сведений. А, точнее, самую крутую штуку, которую сделал Ти Уорнер. Когда популярность Beanie Baby начала расти – он вовсе не стал увеличивать производство, чтобы продать побольше. Напротив, поступил строго наоборот – изъял из продажи несколько самых популярных моделей. Устроил не фейковый, а самый настоящий дефицит. И стал миллиардером.
Да, и еще кое-что. Когда покупатели впадают в восторг от нашего продукта – это замечательно. Только не стоит следовать их примеру. Уорнер умел проводить различия между куклами и инвестициями, поэтому на заработанные от игрушек деньги покупал недвижимость, акции – в общем, его состояние сейчас примерно в пять раз больше того, что было на пике Beanie Babies.