Задача
Наш клиент - инженерная компания из Нижнего Новгорода, которая охватывает весь спектр изыскательных работ. Она успешно решает задачи в области геологии, геодезии, археологии и экологии, предлагая своим клиентам инновационные и результативные проектные решения.
Особенности проекта
Нам была поставлена задача найти Руководителя юридического отдела, который сможет внедрить автоматизацию в бизнес-процессы вверенного ему подразделения.
Прежде чем начинать подбор, мы определили следующие ключевые компетенции:
- Опыт работы в юриспруденции земельных отношений — более 7 лет;
- Управленческий опыт от 5 лет;
- Опыт разработки и внедрения автоматизации, успешные кейсы.
Важно отметить, что профиль кандидата формировался под новые цели бизнеса, а не типовые задачи юридического сопровождения. Ключевой фокус был направлен на создание эффективной системы управления договорами и автоматизация юридических процессов для обеспечения прозрачности, контроля сроков и минимизации рисков.
Помимо профессионального опыта, будущий сотрудник должен был соответствовать корпоративной культуре компании и разделять её ценности.
Решение
Анализ рынка кандидатов показал дефицит специалистов с целевым опытом, учитывая локализацию поиска — Нижний Новгород. В связи с этим наша команда приняла стратегическое решение предложить клиенту 3 совершенно разных профиля кандидатов:
- Профессионал из компании-конкурента (девелопмент).
- Специалист с федерального строительного проекта.
- Кандидат из крупного производственного бизнеса.
Такой подход позволил заказчику выбрать наиболее подходящего кандидата, учитывая специфику и потребности компании.
Результат
Компания сделала оффер последнему кандидату в пользу попадания по всем 3-м критериям, а также личностным качествам. Все было быстро и, казалось бы, успешно. Но…
Как нередко бывает на рынке с высокой конкуренцией, наш кандидат получил контроффер от своего текущего работодателя, условия которого нам перебить не удалось.
“ГК А.Н.Т. на рынке уже более 20 лет, и мы не понаслышке знаем: до 50% соискателей заинтересованы остаться на прежнем месте работы, если им сделают привлекательный контроффер. Но распознать сразу это затруднительно!”
И хотя наш клиент и мы были расстроены данным фактом, это никак не повлияло на нашу работу. За следующие 2 недели мы показали еще 3-х кандидатов. И один из них попал точно в цель! На собеседовании кандидат поделился успешными кейсами по внедрению автоматизации, рассказал про свой управленческий опыт, а также о выигрышах судебных споров в сфере строительства и земельных отношений. Соискатель также упомянул свои увлечения спортом, которые оказались близки команде заказчика.
Собеседование прошло на ура: генеральный директор был в восторге, кандидат почувствовал себя частью команды. Предложение о работе поступило сразу по окончанию встречи, и уже спустя пару дней новый сотрудник бежал марафон с нашим клиентом.
Вывод: Несмотря на сложности с дефицитом кандидатов и риском контрофферов, важно сохранять стратегическую гибкость и системный подход к подбору персонала.
Полезный бонус для читателя
Ключевые показатели проекта:
- Срок закрытия 2 месяца.
- Воронка кандидатов 6 человек.
- Условия от 150 000 (net).
Мы всегда рады новым проектам, поэтому смело пишите feedback@antgrup.ru или звоните:
+ 7 (812) 490 70 88
+7 (499) 963 81 81
*Freepik