Клиент: Фитнес-клуб в Королёве (тренажерные залы, бассейн, групповые занятия)
Площадка: VK Реклама
Задача: Протестировать VK как канал для привлечения целевых клиентов.
Срок: Пилотный запуск
Эксперт Prostor: Сергей Канарский (Спец по локальному performance)
Исходная ситуация: "Реклама есть, заявок нет"
Клиент разочарован в digital:
• Предыдущие кампании приносили "любопытных", а не готовых к абонементам.
• Гео ограничено только Королёвым → узкая воронка.
• Сомнения: "А работает ли VK для фитнеса?"
Что сделали: Фокус на "горячих" клиентах через лид-формы
Сергей отказался от шаблонов и бил в цель:
- Тройной таргетинг по ЦА:
Ключевые фразы: "фитнес клуб Королёв недорого", "бассейн с абонементом", "тренажерный зал день".
Атака аудитории конкурентов: Показы в сообществах 5+ клубов-соперников.
Интересы: Группы ЗОЖ, спортивного питания, беговых клубов. - Креативы с "триггерами на действие":
Победитель: Видео+лид-формы (в 1.5x эффективнее чатов!).
Результаты: VK работает — когда знаешь как
За время теста получили:
🔥 33 целевые заявки (не "узнать цену", а "купить абонемент").
💸 Средняя цена 1120₽ (для премиум-клуба — это успех!).
🏆 ТОП-инструмент: Лид-формы с видео дали 11 заявок по 725₽ — в 1.6x дешевле чатов!
📉 Отсеяли неэффективное: Баннеры с бассейном и общие фото → CPA до 4226₽.
Почему лид-формы — прорыв:
• Качество заявок: В форме сразу указывают телефон + цель ("хочу на йогу", "интересует бассейн").
• Скорость обработки: Менеджеры звонят в первые 5 минут.
• Конверсия в продажу: 38% vs 12% у "сообщений в сообществе".
Что получил клиент:
→ Доказательство: VK работает для локального фитнеса.
→ 33 горячих лида → 12-15 проданных абонементов.
→ Формулу успеха: Видео + лид-форма + спецпредложение.
Prostor: Не тестируем рекламу "наугад". Создаем системы, которые заполняют ваш зал.
Следующие шаги команды:
- Масштаб лид-форм: 80% бюджета → в видео со спецпредложениями.
- Гео-уточнение: Таргет на 5+ новых ЖК в Королёве.
- UGC-контент: Отзывы новых клиентов в сторис.
Главный вывод:
"Лид-формы отсекают 90% 'халявщиков'. Клиент, заполнивший форму — готов платить".
— Сергей Канарский.