Найм "сильного продажника" — это часто ставка на рост бизнеса. Но если ошибиться, можно не только не вырасти, но и откатиться назад. В этой статье — история провала найма менеджера, из-за которого компания потеряла месячную выручку.
🚩 Навигация
- Взяли «звезду» с опытом
- Первые тревожные сигналы
- Сливы клиентов и пустые CRM
- Что мы не учли
- Как теперь нанимаем
Кейс: «Он работал в топ-компании — что могло пойти не так?»
Мы искали менеджера по продажам на входящие заявки. Один из кандидатов прислал идеальное резюме: работал в известном IT-проекте, закрывал сделки на миллионы. Мы быстро согласовали оффер.
Первые 2 недели — тишина
Он «вникал», «разбирался», «наблюдал». Но у нас не корпорация, у нас малый бизнес — лиды приходят каждый день. Пока он «изучал продукт», 47 входящих заявок остались без ответа. 🤦♂️
CRM — мертвая. Воронка — пуста
Через месяц обнаружили, что он не занёс ни одного клиента в CRM. Он звонил с личного номера, не фиксировал возражения, не назначал повторных контактов. Просто «общался». Клиенты терялись.
Заявки были. Продаж — нет.
Потери:
- 1,2 млн ₽ недополученной выручки
- 80 000 ₽ ЗП + налоги
- Минус репутация у части клиентов
Ошибки:
- Не проверили навыки в бою
- Не дали тестовый период
- Не внедрили контроль: прослушка звонков, чек-листы, отчёты
- Слишком доверились резюме
📌 Выводы:
Менеджер по продажам — это не «человек с опытом», а человек с цифрами. Без системы, без отчётности и контроля вы теряете деньги каждый день. И даже не замечаете, как.
Где искать и размещать вакансии менеджера по продажам:
🔹 job сайт Джобстер: публикуются вакансии только в digital, маркетинге и продажах. Только профильная аудитория и большое количество откликов.
⭐️ @Rabota_go — маркетинг, продажи, коммуникации
⭐️ @Digital_jobster — вакансии digital-специалистов
⭐️ @Rabota_freelancee — продажи и маркетинг на удалёнке
⭐️ @digital_guru — советы, кейсы и разборы
⭐️ @jobster_resume — готовые резюме сильных кандидатов