Стратегический маркетинг — это не разовая настройка и не серия хаотичных рекламных кампаний. Это чёткий план, который помогает бизнесу привлекать клиентов, удерживать их и выстраивать продажи как систему. Без него любые попытки продвижения напоминают стрельбу вслепую — может повезти, а может нет.
Реклама без стратегии редко даёт устойчивый результат. Можно вложить сотни тысяч в продвижение и не понять, почему клиенты не приходят. Стратегический маркетинг помогает увидеть полную картину: куда движется бизнес, за счёт чего будет расти и какие шаги нужны, чтобы выйти на новый уровень.
Что такое стратегический маркетинг и зачем он бизнесу
Если упростить: это способ понять аудиторию, сформировать предложение, выбрать каналы продвижения и выстроить систему продаж.
Пример
Есть компания по ремонту квартир. Тактика — это «закупили рекламу в Яндекс.Директ». Стратегия — это «мы ориентируемся на клиентов с доходом выше среднего, значит:
- делаем упор на премиум-отделку;
- настраиваем рекламу в локациях с новой застройкой;
- создаём сайт с калькулятором стоимости, чтобы отсекать холодных пользователей».
Разница в том, что стратегия сразу учитывает цели бизнеса и потребности аудитории.
Что даёт стратегия
- Экономит бюджет и время: вы понимаете, что работает, а что нет.
- Обеспечивает стабильный рост, а не разовые всплески продаж.
- Помогает выделиться на рынке и закрывать клиентов, которые готовы платить за ценность, а не за скидку.
Как стратегический маркетинг работает на практике
Он отвечает на ключевые вопросы:
- Кто наш клиент?
- Что для него важно и какие у него возражения?
- Как провести его по воронке до покупки?
Когда есть ответы, тактика (реклама, SEO, контент) начинает работать в связке и приносить прогнозируемый результат.
На своём опыте я знаю, как стратегия меняет бизнес. Больше о том, как мы делаем это для клиентов — на сайте Make All Perfect.