Каким же образом взаимодействуют предложения конкурирующих компаний на уровне сознания потребителя?
Механизм формирования конкурентного преимущества в схематическом виде представлен на рисунке.
Реализуемые бизнес-стратегии позволяют конкурентам 1 и 2 «закрывать» по одной важной потребности целевого рынка, конкурент 3 «закрывает» сразу 2 потребности. Разрабатывающая бизнес-стратегию компания находит еще одну значимую потребность и направляет на ее удовлетворение определенные усилия.
Эти усилия отражены в функциональных стратегиях компании, которые являются составными частями создаваемой бизнес-стратегии.
Менеджеры, разрабатывающие бизнес-стратегию, должны учитывать, что уровень стабильности потребностей может быть различным. В описываемом случае удовлетворяемая бизнес-стратегией потребность в течение предшествующего времени могла быть не особенно актуальной и приобрела существенную значимость только после «закрытия» конкурирующими компаниями «первых» потребностей целевого рынка, на которые они направили свои бизнес-стратегии.
Более подробные материалы представлены на сайте https://ldbstrat.ru/