Вы не сможете много заработать на продаже товара!
Разбогатеть вы сможете только есть будете продавать закрытие потребностей человека!
🤔 Что это значит?
Когда человек приходит на Wildberries, он не ищет просто «утюг» или «рюкзак».
Он ищет способ:
Избавиться от складок на одежде
Удобно носить вещи в спортзал
Решить конкретную проблему...
Лестница потребностей Ханта помогает понять, как правильно продавать:
Осознание проблемы — клиент понимает, что у него есть потребность
Поиск решения — изучает варианты
Сравнение альтернатив — анализирует предложения
Принятие решения — выбор конкретного товара
💡 Как применить это на практике:
В описании товара рассказывайте не о характеристиках, а о выгодах (только очень аккуратно)
Показывайте, как ваш продукт решает конкретную проблему
Используйте отзывы, которые подтверждают решение боли клиента
В ОСНОВНОМ Создавайте контент, который помогает клиенту осознать ценность
🎯 Пример:
❌ Неправильно: «Утюг с керамической подошвой, мощность 2400 Вт»
✅ Правильно: «Забудьте о мятой одежде! Ваш идеальный помощник для безупречного вида за считанные минуты»
❌ Неправильно: «Электрическая зубная щетка, 3 режима чистки»
✅ Правильно: «Здоровые зубы без походов к стоматологу! Ваша улыбка станет безупречной уже через 2 недели использования»
❌ Неправильно: «Фитнес-браслет с измерением пульса»
✅ Правильно: «Контролируйте свое здоровье 24/7! Забудьте о пропущенных тренировках и недосыпе»
❌ Неправильно: «Кухонный комбайн, 8 насадок»
✅ Правильно: «Экономьте время на готовке! Готовьте любимые блюда в 3 раза быстрее и с удовольствием»
❌ Неправильно: «Ортопедическая подушка, высота 12 см»
✅ Правильно: «Просыпайтесь отдохнувшими! Забудьте о головной боли и усталости по утрам»
❌ Неправильно: «Увлажнитель воздуха, объем 5 л»
✅ Правильно: «Создайте идеальный микроклимат в доме! Защитите себя и близких от сухости и аллергии»
❌ Неправильно: «Детские кроссовки, размер 28-33»
✅ Правильно: «Активный ребенок будет в безопасности! Легкая и удобная обувь для любых приключений»
❌ Неправильно: «Робот-пылесос, мощность 1200 Вт»
✅ Правильно: «Освободите время для себя! Чистота в доме без усилий и ежедневной уборки»
❌ Неправильно: «Паровая швабра, 3 насадки»
✅ Правильно: «Забудьте о грязи и бактериях! Идеальная чистота за считанные минуты без химии»
❌ Неправильно: «Электрическая плита, 4 конфорки»
✅ Правильно: «Готовьте с удовольствием! Равномерный нагрев и точный контроль температуры для идеальных блюд»
❌ Неправильно: «Ноутбук, процессор Intel i5»
✅ Правильно: «Работайте эффективно! Решайте любые задачи быстро и без задержек»
💡 Ключевой момент:
- Фокусируйтесь на выгоде для клиента, а не на технических характеристиках.
- Показывайте, как ваш товар решает конкретную проблему!
- Помните, Ваша задача — не просто продать товар, а помочь клиенту закрыть его потребность.
😊Какой у вас товар и какую потребность клиента вы закрываете?!?👇
