Новый менеджер — это не актив.
Это угроза сделкам, если его не встроить быстро.
⠀
Когда адаптация по принципу «разберётся сам» — вы теряете клиентов, жжёте бренд и получаете текучку.
⠀
📉 Мы пришли в отдел, где всё так и было — и выстроили двухнедельную адаптацию, после которой новички начали продавать с третьей недели. — Все 3 новичка провели встречи через 14 дней
— Один закрыл сделку на 18-й день
— Руководитель чётко видит: кто готов, а кто тормозит 📩 Полный кейс, пошаговая структура и примеры — тут:
👉 projsales.ru/blog/adaptaciya-menedzherov-za-2-nedeli 🎥 B2B-продажи и системная работа отдела — на нашем канале:
▶ YouTube
▶ RuTube
Новый менеджер — это не актив.
Это угроза сделкам, если его не встроить быстро.
⠀
Когда адаптация по принципу «разберётся сам» — вы теряете клиентов, жжёте бренд и получаете текучку.
⠀
📉 Мы пришли в отдел, где всё так и было — и выстроили двухнедельную адаптацию, после которой новички начали продавать с третьей недели.
🔧 Что сделали:
- Построили программу по дням:
- Неделя 1: этапы, продукт, воронка, SPIN
- Неделя 2: КП, CRM, звонки, сценарии
- Назначили наставников, провели 2 командные тренировки
- Завели задачи в CRM с отслеживанием результата
- Ввели чек-лист допуска к клиенту — пока не прошёл базу, к сделкам не пускаем
📈 Что получили:
— Все 3 новичка провели встречи через 14 дней
— Один закрыл сделку на 18-й день
— Руководитель чётко видит: кто готов, а кто тормозит
📩 Полный кейс, пошаговая структура и примеры — тут:
👉 projsales.ru/blog/adaptaciya-menedzherov-za-2-nedeli
🎥 B2B-продажи и системная работа отдела — на нашем канале:
▶ YouTube
▶ RuTube