Кажется, тут не ошибешься. Ан нет. Я видела, как блестящие специалисты с идеальными навыками и опытом упускали оффер из-за ответа, который формально был правильным. Почему? Раскрываю карты работодателей и HR, базируясь на мнении самих HR. Если вы хотите не просто поговорить, а получить предложение – читайте до конца.
Думаете, это формальность? Нее, в этом то и ошибка. За этим вопросом – сканирование вашей ДНК-сотрудника. Сегодня компании ищут не просто руки, а союзников, готовых решать их больные проблемы в условиях турбулентности. Компании-работодатели России зажаты между санкционным давлением, политическими и экономическими тисками. Каждая ставка – на вес золота. Наниматель ищет не просто квалифицированного, а предсказуемо лояльного и максимально эффективного в его конкретных условиях человека. Вопрос "Что важно?" – это детектор.
"Мы за секунды понимаем, насколько человек осознанно пришел именно к нам, или просто рассылает резюме куда попало, – делится hr Точка банк.
– Если его приоритеты хоть на 5% не совпадают с нашей реальностью и нашими текущими вызовами – это огромный риск потерять на подборе х2 в условиях, когда прибыли у всех сократились, как и сами затраты на подбор. Мы не можем себе позволить роскошь ошибиться"
Расскажу, как ваш ответ превращается в красную или зеленую лампочку в глазах нанимателя, и дам точную формулу ответа, которая сработала для десятков моих читателей.
Что на самом деле происходит, когда вам задают этот вопрос?
Это не любопытство. Это многоуровневая проверка на:
- Совпадение ценностей. Соответствуют ли ваши глубинные мотиваторы корпоративной культуре и текущим целям компании? Готовы ли вы "пахать" в авральном режиме стартапа или вам критично соблюдение всех регламентов госструктуры?
- Адекватность запросов. Не ждете ли вы "европейских" условий труда и соцпакета от компании, которая еле сводит концы с концами? Понимаете ли вы реалии этого бизнеса сейчас?
- Фокус на результате. Важен ли вам процесс, комфорт, статус – или конкретный вклад и итог? Сейчас, в основном, ценится только последнее.
- Осознанность выбора. Пришли ли вы целенаправленно к ним, понимая их специфику, или ищете "вообще работу"? Выиграют первые.
- Скрытые страхи. Не сбежите ли вы при первых трудностях? Не начнете ли саботировать, если что-то пойдет не по вашему? Что вы за птица?
Пояснение международного корпоративного психолога:
"Работодатель подсознательно считывает не только слова, но и конгруэнтность (совпадение слов и невербалики), энергию, искренность. Ответ "развитие" с потухшим взглядом – красный флаг. Ответ "решать сложные задачи" с горящими глазами и легкой улыбкой – зеленый свет. Наша лимбическая система мгновенно оценивает, "свой" перед нами или "чужой".
Примеры, кейсы, мнения профи в области работы с персоналом
Кейс 1: Таня vs. попытка трудоустройства в стартап на позицию продажника. Таня, сильный продажник с опытом, пришла в перспективный fintech-стартап. На вопрос о важном она искренне ответила:
"Стабильность, четкий график работы без переработок, хороший соцпакет и возможность планового карьерного роста". Казалось бы, честно? Но...
Разбор реакции hr стартапа от hr Точка банк:
"Я думаю, hr проводившие собеседование, поняли, что Таня – отличный специалист, но для них сейчас критично брать людей, готовых к гибкости, к авралам. Их этап, судя по новостям о компании в свете последних событий – "выживание и взрывной рост".
Ее запрос на стабильность – это нормально, но не для них в этот момент. Они ищут того, кто скажет: "Для меня важно быть на острие, видеть результат своих усилий здесь и сейчас, даже если это требует нестандартных решений и временных жертв."
Если компания – стартап, это априори подразумевает отсутствие стабильности. При стабильности быстрый рост невозможен, собственно, надо понимать, куда вы идете на собеседование.
Также профессия продажника в общем-то мало когда подразумевает классическую стабильность, ведь основная составляющая зарплаты такого специалиста – это переменная часть, то есть премии, обычно".
Ошибка Тани – она НЕ исследовала стадию компании и ее актуальные боли. Ответ был универсальным, но не релевантным конкретно в данном случае. И Таня время потеряла, и работодатель.
Кейс 2. Дмитрий vs. прохождение собеседования на инженера в крупную производственную компанию. Дмитрий тщательно изучил компанию перед собеседованием: знал о их фокусе на импортозамещение конкретного оборудования, о проблемах с логистикой комплектующих. Его ответ:
"Для меня принципиально важно, чтобы моя работа имела конкретное, измеримое влияние на конечный результат компании. Я изучал ваш проект по локализации производства узла Х. Мой опыт оптимизации цепочек поставок и работы с альтернативными поставщиками из дружественных стран напрямую связан с решением именно этой задачи. Важно работать над проектами, где моя экспертиза может закрыть реальную болевую точку бизнеса".
HR Точка банк поясняет реакцию Технического директора, собеседовавшего кандидата:
"Скорее всего, это был чуть ли не единственный кандидат, который говорил не абстрактно о "развитии", а привязал свои ценности к их конкретной проблеме. Он показал, что уже мысленно здесь работает. Так что то, что ему сделали оффер в тот же день – не удивительно, а вполне закономерно".
Успех кандидата в ответе – не о "себе", а о "компании" и о конкретной пользе для них.
Мнение международного корп.психолога:
"Вопрос о приоритетах – это всегда проверка на зрелость и реализм. Эгоцентричные ответы ("мне важно мое развитие", "достойная зарплата", "комфорт") – триггер для работодателя: "А что вы дадите взамен?".
Успешный ответ демонстрирует взаимность: "Мне важно Х (например, сложные задачи/ результат/ команда), потому что это позволяет мне максимально эффективно делать Y (конкретная польза для вашей компании)". Это создает ощущение партнерства".
Мнение представителя работодателя (начальник подразделения банка):
"Сегодня мне неинтересны соискатели, которые говорят шаблонами. "Важно развитие" – что это значит? Развитие ради развития?
Я хочу услышать: "Для меня важно находить нестандартные решения в условиях ограниченных ресурсов (санкции, дефицит кадров), потому что это мой драйв, и я вижу, что ваш рынок сейчас именно такой (в банкинге он действительно именно такой). Я хочу применить этот навык здесь, чтобы помочь вам сделать [что описано в вакансии]".
Вот это – ценность! Показать, что твои личные "важности" – это инструмент для достижения моих целей".
Почему заваливают собеседование в этом вопросе, разбираемся:
- "Деньги важны" (прямо или косвенно) – это честно, но никому не надо, все и так это понимают. Это подразумевается всем. Акцентируя на этом, вы ставите себя в позицию "наемника", а не партнера. Работодатель думает: "Сбежит при первом лучшем предложении, зачем на него тратиться? Возьму того, у кого кроме денег есть что-то важное, может это его удержит от создания у нас текучки".
- "Стабильность" (без контекста). В условиях 2025 года это звучит как "боюсь риска, хочу отсидеться". Если компания в турбулентности (а таких большинство), это сразу минус.
- "Комфортные условия / Work-Life Balance". Для многих позиций в РФ это все еще роскошь. Такой ответ выдает непонимание реалий конкретного бизнеса. По факту российский бизнес не может сейчас обеспечить таких условий, потому что сам находится в ж*пе.
- "Развитие, обучение". Слишком абстрактно. Какое развитие? Зачем оно вам? Как оно конкретно принесет пользу им? Без этого – пустой звук.
- "Интересные задачи / творчество". Опять же – что конкретно для вас "интересно"? Как это соотносится с задачами этой вакансии и целями компании? Это должно быть полезно самому работодателю.
- Ответ, который можно дать в любой компании – это провал. Все универсальные шаблоны показывают нулевую подготовку и отсутствие искреннего интереса именно к ним.
- Неискренность / неконгруэнтность. Если вы говорите про "командную работу", а весь ваш опыт и энергетика кричат "индивидуалист", – вас раскусят. Все видно.
Разбираем формулу успешного ответа
Во-первых, чтобы подготовить такой ответ нужно заранее готовиться к собеседованию. Нужно проанализировать будущего работодателя. Изучите не только сайт, но и новости компании, отзывы (если есть), ее позицию на рынке, ее текущие вызовы (санкции, импортозамещение, оптимизация, захват новых ниш, выживание, реструктуризация). Что для них сейчас критически важно? На базе полученной информации используем связку "Мое важное = Ваша проблема", как истинные продавцы. Выберите 1-2 своих реальных приоритета, которые прямо коррелируют с актуальными задачами/ проблемами/ ценностями компании. Будьте конкретны! Далее делаем фокус на конкретный результат или ваш вклад. Нужно сформировать, как ваши приоритеты помогут вам принести конкретную пользу этой компании. Подключаем демонстрацию полного пониманий реалий конкретно этого работодателя. Легкий намек на то, что вы осознаете контекст (санкции, турбулентность, необходимость новых решений, необходимость антикризисных решений, необходимость перестройки процессов и др.) и готовы в нем работать эффективно. Ну и используем искренность и энергичность. Говорите о том, что вам ДЕЙСТВИТЕЛЬНО важно, но через призму пользы для работодателя. Подкрепите невербаликой (уверенность, вовлеченность, соответствующий внешний вид).
Пример хорошего ответа
"Для меня принципиально важны две вещи, которые я вижу крайне актуальными для вашей компании сегодня, судя по последним кейсам в вашем блоге и новостях.
Во-первых, это возможность решать комплексные задачи в условиях неопределенности. Я понимаю, что санкционное давление и необходимость быстрого поиска альтернативных решений (поставщиков, технологий) – это ваш ключевой вызов. Мой опыт работы в [Конкретная сфера] как раз связан с адаптацией процессов под быстро меняющиеся внешние условия. Для меня важно не просто выполнять задачи, а находить устойчивые решения именно в таких "турбулентных" средах, потому что это дает максимальную отдачу для бизнеса сейчас.
Во-вторых, это видимый, измеримый результат моей работы. Я не хочу просто занимать позицию, я хочу видеть, как мои действия напрямую влияют на ключевые показатели – будь то снижение издержек за счет локализации, как в вашем проекте [Название проекта], или выход на новый сегмент B2B-клиентов в условиях импортозамещения. Осознание, что моя экспертиза помогает компании не просто выживать, а находить новые точки роста в текущей реальности – это мой главный драйвер."
Вопрос "Что для вас важно?" – это не лотерея, а стратегическая задача.
Сегодня российский работодатель ищет не просто сотрудника, а сообщника в решении его сложных, подчас болезненных, проблем. Ваш ответ – это ваше предложение о негласном союзе. Перестаньте говорить о себе. Начните говорить о них, об их боли, и о том, как ваши истинные ценности и сильные стороны – это именно тот инструмент, который им нужен здесь и сейчас. Готовьте этот ответ, именно он чаще всего становится тем самым ключом, который открывает дверь в офис с желанным оффером на столе.
P.S. А вы знали, что по статистике рекрутеров, до 70% отказов после финального интервью происходят именно из-за "несовпадения ценностей", которое ярче всего проявляется в ответе на этот "простой" вопрос, в том числе? Не становитесь печальной статистикой. Пересмотрите свои приоритеты через призму работодателя уже сегодня.
Материал подготовлен Говорит Карьергайд на базе общения со специалистами, указанными по ходу статьи
Еще больше полезных и бесплатных материалов в помощь Вашему трудоустройству смотрите тут 👇
