Вот взяла в руки книгу с серьезным названием — «Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь» от Дейва Лахани, думаю: «Сейчас расскажет, как убедить любого». А чувствую себя так, будто читаю чужие воспоминания... и всё.
Название громкое, обложка — цепляет. Обещания? Тоже. Автор — бизнесмен, маркетолог, в прошлом — член секты. Ну, звучит же как минимум любопытно.
А на выходе... Разочарование...
📚 Что там внутри? Спойлер: очень много вокруг да около
Начнём с того, что книга с первых страниц пытается создать у читателя ощущение, что он держит в руках нечто опасное и могущественное.
Книга начинает мощно:
«Сделать так, чтобы другие смотрели на мир вашими глазами, принимали ваши идеи, осуществляли ваши желания, или просто соглашались с вами, – это и искусство, и наука.»
Звучит интригующе, правда? Но дальше — тишина. Где метод? Где схема?
Дальше — хуже. Вместо того чтобы действительно разобрать, как работает убеждение, какие механизмы задействуются, какие слова, интонации, структуры — нас уводят в долгую прогулку по философским дебрям: детство автора, как он жил в секте, как оттуда выбрался, как начал продавать... И вроде бы интересно, если бы это была автобиография.
Но я-то пришла за инструментами.
🧠 Где практика? А её почти нет
Честно пыталась найти хоть один инструмент, который можно взять и завтра же попробовать в работе. И… почти ничего. Есть советы вроде:
«Создайте ауру доверия вокруг себя».
Как, простите? Окуривать лавандой офис? Или «станьте для собеседника самым важным человеком в комнате». Да я б с радостью, но можно чуть конкретики?
Лахани то и дело обещает: вот-вот сейчас будет приём, вот сейчас покажу вам структуру убеждения, а потом — бах, и снова «личная история». Иногда с натяжкой под психологию, иногда с явной попыткой вдохновить.
В какой-то момент я поймала себя на том, что читаю не про убеждение, а про «быть уверенным в себе», «излучать силу» и «не бояться отказывать». Всё это, конечно, хорошие штуки, но где то самое искусство, о котором говорит название?
💡 Почему я разочаровалась
- Поверхностность. Выдержки часто сводятся к общему «излучай уверенность» или «живи гармонично».
- Нет структуры. Обещанные «формулы» звучат в тексте, но они где-то в конце и не раскрыты. Всё держится на мотивации, но не на деле.
- Автор хвалится — и это раздражает. Вместо партнёрского тона — звучит как «я тут всё знаю».
🔄 Немного отвлекусь: почему мы всё ещё ведёмся на такие книги?
Вот вам вопрос на подумать. Почему книги, обещающие «суперсилу влияния», до сих пор расходятся тысячами экземпляров? Я сама купила когда-то эту книгу, ведь вдруг там будет что-то новенькое.
Не книга, а вода-водой.
🧩 Что понравилось, если не придираться
Чтобы быть честной до конца: у книги всё-таки есть несколько сильных сторон. Во-первых, она действительно мотивирует. Если вам не хватает внутреннего «пинка», чтобы поверить в себя — возможно, пара глав даст нужный заряд.
Во-вторых, местами встречаются интересные мысли. Например, идея о том, что «люди не хотят принимать решения — они хотят, чтобы их убедили». Согласитесь, ведь действительно проще согласиться с кем-то харизматичным, чем брать на себя ответственность за выбор.
❓Так стоит ли читать?
Если Вы человек опытный, читали уже литературу по влиянию, переговорам, продажам — скорее всего, книга вас не удивит. Если же только входите в тему, ищете что-то лёгкое и «под кофе» — ну, может, и зайдёт. Только не ждите глубоких откровений.
Я вот чего не поняла: почему в книге с таким громким названием так мало реального содержания? Или это и есть искусство убеждения — заставить купить книгу без особой ценности?
Сталкивались ли Вы с такими «мотивирующими» книгами? Что делаете, когда ожидание разбивается о реальность? И было ли у Вас, что книга раздражала, но всё равно дочитывали — вдруг там дальше будет лучше?
__________________________
Каждая книга — это целая вселенная, и я с радостью стану вашим проводником. Подписывайтесь, чтобы вместе открывать новые миры на страницах произведений!
_________________________
Что еще почитать на канале: