Поиск надежного поставщика в Китае может занять много времени и усилий, но это ценная инвестиция в развитие вашего бизнеса.
Типы поставщиков
Можно выделить три типа поставщиков, каждый из которых имеет принципиальные отличия: перекупщик, дистрибьютер, фабрика.
Главное отличие дистрибьютера от перекупщика: дистрибьютер работает напрямую от завода и имеет складской остаток, а перекупщик выкладывает карточку товара на сайт, пишет цену (как правило, которая не соответствует реальной) и начинает договариваться с фабрикой.
Китайские фабрики сосредоточены в промышленных зонах и индустриальных парках. Обычно это промышленные деревни, а не крупные мегаполисы.
Совет: если ваш потенциальный поставщик имеет юридический адрес в крупном городе, присмотритесь к нему внимательнее и проверьте, является ли он производителем
Производитель владеет производственными мощностями, а его контрактные обязательства более надежны. Посредник - это фирма с небольшим уставным капиталом, офисом и низким уровнем ответственности. В случае конфликтов или невыполнения обязательств, взыскать компенсацию с посредника почти нереально.
Итак, вы приняли решение искать поставщика в Китае. Где искать?
1. Онлайн-платформы
Существует множество онлайн-платформ, которые помогают найти поставщиков в Китае. Alibaba, Global Sources, 1688, ТаоБао и Made-in-China — это только некоторые из популярных платформ. Это базы поставщиков, которые могут быть отфильтрованы по различным критериям, таким как: тип продукта, минимальный объем заказа и местоположение поставщика. Кроме того, там содержится подробная информация о поставщиках: фотографии продуктов, сертификаты качества и отзывы клиентов.
Оптовый сайт. Создан для работы внутри Китая
Оптовая онлайн-площадка для работы с B2B-сегментом
Розничный интернет-магазин для внутреннего рынка
Китайская международная оптовая площадка
Многие из онлайн-платформ — это китайские маркетплейсы, которые ориентированы на аудиторию внутри собственной страны. В работе с ними можно столкнуться со сложностями:
- Перекупщики. Зачастую на сайте работают не индивидуальные поставщики, а торговые компании, перепродающие товары с других более дешевых сайтов или фабрик с большой наценкой
- Китайский язык. Все сайты задумывались как сервисы для пользования внутри страны, поэтому нет возможности выбрать другой язык. Китайский язык - сложный, поэтому без базового знания даже с Google Translate будет сложно ориентироваться
- Одна валюта – юань. Оплата российской картой не поддерживается. Кроме того, международные платежные системы также не помогут оплатить покупку. Сайты работают с одной валютой — юань, подойдут только карты китайских банков.
- Лицензия для экспорта отсутствует. Большинство онлайн-площадок доставляют товары только по Китаю. Чтобы заказать продукцию в другую страну нужно пользоваться услугами посредника, который сможет получить груз и отправить его вам. Такая логистика не только сложная, но и достаточно дорогая.
6 вопросов, которые нужно обязательно задать продавцу:
1. Реальный вес товара с упаковкой. Цена на доставку зависит в том числе от массы груза. Многие поставщики указывают вес без учета упаковки. Если не учитывать это, то при оформлении транспортировки товара может получится неприятный сюрприз.
2. Фотографии товара от покупателей. Продавцы любят показывать свой товар только с хорошей стороны. На фотографиях поставщика сайте любой продукт будет выглядеть красиво. Если не хотите получить “ожидание” и “реальность” - просите реальные фото, на которых нет никакой ретуши и специального освещения.
3. Точные размеры. По фото не всегда очевиден реальный размер товара. Он может казаться чуть больше или меньше. Никому не хочется купить диван в миниатюре
4. Упаковка товара. Обычно у продавца есть разные варианты, например целлофан или картонная коробка. Иногда даже есть упаковки на разных языках. Если этот момент не проговорить, то могут прислать без упаковки или с инструкцией на китайском языке.
5. Профессиональные фото товара. Помимо тех фото, что есть на сайте у продавца, могут быть и другие фотографии. Их можно запросить в высоком разрешении и выставить на маркетплейс с описанием на русском. Это сэкономит ваше время и деньги на фотосессии.
6. Количество товара в наличии. Бывает, что продавец берёт пробную партию, например 200 штук. За две недели партия разлетается, карточка поднимается сильно выше в поиске, а товара на руках нет. Продавец запрашивает у поставщика еще 2000 штук, и оказывается, что такой объём изготовят только через месяц. За это время карточка опустится вниз и покупатели уйдут к другому продавцу. Спросите при первом же заказе, есть ли у производителя большие объёмы и в какой срок он сможет их доставить.
Выбирая поставщика, обратите внимание на:
1. Скорость ответа. Продавец почти сразу отвечает на ваши сообщения, если, конечно, в Китае на момент вашего разговора рабочий день.
2. Сговорчивость. Он охотно соглашается на предложения по упаковке, дизайну, маркировке. Например, вам нужны белые ручки с черной надписью. Продавец идет навстречу, даже если он продает черные ручки.
3. Общение. Продавец всегда на связи, не хамит и не пропадает.
4. Опыт. Такие поставщики делятся своими знаниями. Например, на «Алибаба» видно, есть ли у поставщика сертификаты работы с Amazon: FDA — американский, CE — европейский.
5. Надежность. Это показатели продавца на сайте: рейтинг, количество возвратов, отзывы, сколько лет продавец на сайте и др. Чем выше оценка и больше положительных рецензий на товар и сотрудничество — тем лучше
2. Второй путь - посещение выставок
Тематические выставки - более продвинутый вариант для поиска поставщиков в Китае. На выставках можно лично познакомиться с поставщиками и посмотреть на их продукцию. Кроме того, на них можно получить полезную информацию о последних трендах в отрасли и установить личные контакты с другими предпринимателями. Некоторые из самых крупных выставок в Китае - Canton Fair, China International Industry Fair и China Import and Export Fair.
Китайские выставки — это тематические мероприятия. Для их проведения определенный выбирается товар или категория. Например, в Шанхае регулярно проходит международная выставка тканей и аксессуаров InterTextile Shanghai Apparel Fabrics. Оптовые покупатели смогут найти там крупных производителей, которые занимаются текстилем, трикотажем, аксессуарами и так далее. Кантонская выставка (Canton Fair) — крупнейшее торговое мероприятие в Китае, которое проходит дважды в год в Гуанчжоу. Ярмарка проводится с 1957 года, её организатором выступает Китайский центр внешней торговли при поддержке Министерства торговли Китайской Народной Республики.
Прямое сотрудничество с предпринимателями из Китая помогает получить выгодные условия для поставки. Особенно это касается оптовой торговли – часто на фабриках есть минимальный размер партии для выгодного производства, и цена будет варьироваться в зависимости от объема.
Таким видом поиска поставщика обычно пользуются представители крупного бизнеса. Они ищут крупных поставщиков самостоятельно, чтобы минимизировать расходы и не платить посредникам. Посещение такой выставки помогает найти полезные контакты и знакомства. Конечно, индивидуальные предприниматели тоже могут пользоваться таким способом. Но найти китайского партнера, который готов поставлять небольшие объемы, на таких мероприятиях очень сложно.
Если вы еще не выбрали поставщика, мы предлагаем услугу поиска и подбора производителей под ваши требования. Мы используем собственную базу проверенных партнеров, сформированную за годы работы.
Преимущества работы с нами:
1. Гарантированно выгодные условия благодаря многолетним отношениям
2. Полное юридическое сопровождение сделок
3. Оптимальные варианты морской доставки из Китая и железнодорожных перевозок
4. 100% гарантия качества благодаря предварительной инспекции
5. Мы имеем четыре офиса в Китае — Пекин, Гуанчжоу, Урумчи и Иу, что позволяет нашим специалистам лично проверять документы поставщиков и проводить сверку с оригиналами. Личный менеджер, говорящий на русском языке, ведет проект от поиска поставщика до получения груза в России через контейнерные перевозки или авиадоставку.
Selby – ваш надежный помощник в сфере работы с Китаем и онлайн-торговли
Оставьте заявку на нашем сайте https://selbyagency.ru