У команды появляется идея.
Свежая, перспективная, «всё продумано».
Есть продукт, визуал, УТП, презентация с градиентами и бодрое позиционирование: «мы не такие, как все».
Что дальше? Запуск, конечно.
Летят бюджеты на таргет. Подключаются рекламные агентства. Настраиваются лендинги. Записываются сторис. Делаются креативы. Строятся воронки, создаются автоворонки, а к ним — бонусом — ворох гипотез.
И вроде бы всё — по учебнику.
Но на выходе:
- заявки — золотые,
- конверсии — тают,
- в комментариях — «мило, но не понял»,
- аналитика — плачет,
- команда — раздражается,
- маркетолог — на грани увольнения или бега.
📉 Стандартный диагноз:
«Нам нужен другой таргетолог».
📉 Чуть продвинутый диагноз:
«Надо перезапустить воронку, не зашла гипотеза».
📉 Строго классический диагноз:
«Платёжеспособной аудитории нет, рынок перегрет».
Но вот в чём штука:
Маркетинг — это не искусство уговорить. Это умение чётко сказать кому, что, зачем и на каком языке. А если в этой формуле туман — результат будет соответствующий: красивые баннеры в пустоту.
🤔 Может, всё дело не в канале?
Вот в чём правда, которую многие команды не хотят слышать:
иногда вы не плохо продаёте — вы просто не поняли, что продаёте.
— Не уточнили, кому на самом деле нужен ваш продукт.
— Не сформулировали боль, которую вы решаете.
— Не сопоставили свои характеристики с реальностью клиента.
— Не докопались до сути и начали с упаковки.
И всё, поехали: кривые воронки, бесполезный трафик, разговоры о CPI, CPL и «низком вовлечении».
Хотя всё, что нужно — это внятная ясность.
📌 Что делать?
Прежде чем искать нового подрядчика, менять баннеры и оптимизировать лендинг, задайте себе честный вопрос:
«Мы вообще поняли, о чём этот продукт?
Для кого?
Какая боль у этого человека?
Почему он остановится?
Что он подумает, когда увидит нашу рекламу?»
Ответить на это самому внутри команды — почти невозможно. Потому что вы уже «внутри банки», а этикетку снаружи не прочитать. Вам нужна внешняя точка, которая поможет не «придумать», а услышать суть.
💡 У нас это решается за 2 сессии:
— Аудит текущих коммуникаций и позиционирования.
— Диагностика продукта и целевой аудитории.
— Уточнение болей, триггеров, формулировок.
— Прототип новой упаковки смысла.
Без затяжных стратегий и вечных брейнштормов. Просто: быстро, понятно, честно.
🎯 И что вы получите?
- Контроль над тем, как вы воспринимаетесь.
- Ясный фокус для всей маркетинговой команды.
- Чёткое понимание, почему раньше «не летело».
- Уверенность, что вы говорите на языке клиента, а не своего маркетолога.
Иногда маркетинг буксует не потому, что он плохой, а потому, что он — слепой.
И лучшая инвестиция — не в ещё один баннер, а в разбор полётов по сути.
Не «влить», а «понять».
Не «продавить», а «прояснить».
Это дешевле, быстрее и, главное, работает.
Прежде чем качать — разберитесь, что именно вы собираетесь поднимать.
Позиционирование — не картинка и не заголовок. Это ваша опора. А реклама без опоры — просто красивая паника.
Если вы сейчас в той самой точке, где всё кажется правильно, но ничего не работает — давайте поговорим.
Напишите «СЕССИЯ» менеджеру -