Маркетинг через эмоции — не модная фишка, а рабочий инструмент

Маркетинг через эмоции — не модная фишка, а рабочий инструмент.

Если вы хотите, чтобы клиент не просто увидел рекламу, а запомнил и почувствовал — работайте через чувства.

Вот 5 эмоций, которые действительно влияют на поведение покупателя 👇

1. Радость

Когда весело — мозг открыт.

Когда радостно — хочется делиться.

Пример:

Coca-Cola не продают газировку, они продают ощущение праздника: Новый год, пикник с друзьями — в каждом кадре вы видите улыбки, единение, а не просто состав напитка.

2. Вдохновение

Хорошая история мотивирует: «Если у него получилось, то и у меня получится».

Пример:

Знаменитый слоган “Just Do It” от Nike — это не про амортизирующие кроссовки, а про веру в мечту, самосовершенствование и преодоления трудностей.

3. Страх

Тут главное не перегнуть. Страх хорош, когда даёт решение, а не парализует.

Пример:

Экологические кампании WWF.

Не угроза “где-то в будущем”, а прямое: “Если ничего не делать — вот, что будет с тобой и твоими детьми”.

4. Грусть

Продаёт через сопереживание.

Пример:

Ролики P&G “Спасибо, мама” показывают силу материнской любви, что вызывает слезы благодарности и мурашки, сохраняя память о том, кто всегда рядом.

5. Гордость

Когда продукт помогает почувствовать себя лучше — он остаётся в голове.

Пример:

Кампания Always “Like a Girl” — сломали старое представление «бегаешь как девчонка» и сделали это гордостью. И миллионы почувствовали: «это и про меня».

Что можно сделать у себя?

— Подумайте: с какой эмоцией вы хотите ассоциироваться.

— Делайте контент не только “про товар”, но и “про человека и его чувства”.

Эмоции — это то, что остаётся в памяти, когда скидки давно забыты.

И если вы можете вызвать чувство — для вас уже есть место в голове клиента.