Мастер по пошиву одежды жалуется:
— На меня подписываются, смотрят сторис, лайкают. Но заказывают — спустя месяцы. Иногда — вообще не доходят. Что не так?
Ничего. Это нормально.
В малом бизнесе решение о покупке часто зреет дольше, чем нам хочется. Не потому что продукт плохой, а потому что клиент ещё не готов:
— не понимает, чем вы отличаетесь от других;
— не уверен, что это "вообще ему надо";
— не может представить, как это работает с его задачей.
Пока он зритель — он не клиент.
Но зритель может дозреть. Если:
– вы не просто показываете “вот что я делаю”,
– а отвечаете на его сомнения: словами, примерами, историями.
– не спешите “впарить”,
– а строите доверие: без давления, но системно.
Вот и та самая заказчица, которая полгода просто лайкала, пишет:
“Я смотрела, как вы работаете с нестандартной фигурой. Видела результаты других. Теперь — готова”.
Так работает малый бизнес — не по воронке, а по человеческому пути.
❓Что помогает вашим клиентам дозревать? Делитесь этим в контенте?