Успех - это достижение своих целей.
Успешный - тот, кто достигает своих целей.
Финансовый успех - достижение своих финансовых целей.
Финансово успешный - тот, кто заработал столько, сколько хотел.
Уже тут гигантская разница между психологами финансово-успешными и остальными - они ставили (о ужас!) денежные цели. Для общепринятого взгляда на психологию это что-то немыслимое. Мы же собрались людей спасать, а тут про какие-то бездуховные деньги.
Ну да, ну да, расскажите это тем, кто в 1991 валил социально-ориентированное государство ради реставрации капитализма. Еще можете на кассе в магазине поплакаться. И тренерам в кружках для ваших детей. Интернет-провайдеру. Оператору сотовой связи. Кому угодно. Может быть вас даже выслушают. Но потом всё равно выставят счет. И вам придется его оплатить (или урезать хотелки).
Самое глупое, чему может отдаться взрослый (во всех смыслах) человек - побегу от реальности. И если реальность вдруг стала денежной, а ты тут устроил целую революционную борьбу против существующего строя, тебя ждут неприятные открытия.
Мне лично этот ваш капитализм вообще никак не симпатичен. При этом мне надо что-то есть, где-то спать, в чем-то ходить, обеспечивать жилье, обучение и безопасность своих детей. Есть вариант землянки в Сибири, натуральное хозяйство, всё своё... но это такая гнусная романтика, что ой.
Соглашательство? Коллаборационизм? Приспособленчество? Охранительство? Что там еще? Да-да-да, назови как хочешь. А может это старость и здравый смысл? Вместо побега от общества (или подросткового бунта против него) не проще ли встроиться? Если тебе нет 40 и ты бездетный - да, не проще. Если тебе за 40, ты оброс болячками, обременениями и нетрудоспособными родственниками - да, проще.
Поэтому психология и деньги - это хоть и антонимы, однако несерьезные (при серьезном подходе к делу).
Итак, наблюдения недобитого маркетолога про успешных финансово психологов (УФП) и неуспешных психологов. Что первые делают не так?
1. Соцсети и позиционирование УФП.
Что пишет обычный психолог? Он пишет или тупезнейшее "психолог" (аналог "мы открылись" на магазинах, которые никому не интересны) или "%метод%-психолог" (выпячивает метод, типа ПФР-психолог, гештальт-психолог, алко-психолог и т.п.). Это самое провальное позиционирование из возможных (но не самое тупезное. Самое тупезное - это что-то типа Ирина Психолог Иванова).
Что можно увидеть в соцсетях УФП? Более точное позиционирование себя в координатной сетке проблем, болей и конкурентов. Например: "уберу страх вождения за 4 созвона". Вот это уже куда как ближе к деньгам.
2. Конгруэнтность и уверенность.
Конгруэнтность - это соответствие слов, действий и внутреннего состояния. По врущему человеку сразу видно (считывается, чувствуется), что он врет. Потому что слова и поведение не соответствуют реальному положению внутренних дел.
Первый признак неконгруэнтности - попытка косплеить кого-то (сделаю фото аля Курпатов) или "пластиковость" (идеальный мир идеальной Барби от психологии). Это не про то, что нужно материться и вести эфир в майке алкоголичке (хотя, если это конгруэнтно и укладывается в позиционирование, почему бы и нет). Это про то, чтобы быть собой, а не кем-то еще. А растет это из неуверенности: в себе, в методах, в результатах. Неконгруэнтность - это первое, от чего убегают деньги. Это анти-денежный магнит, который будет постоянно держать кошельки клиентов на расстоянии. И чем сильнее подносишь кошелек, тем сильнее его будет отталкивать. Однако... конгруэнтность будет отталкивать весьма значимую часть невротической аудитории, которая ищет идеальных пластиковых психологов, соответствующих всем канонам и лекалам этических кодексов и стандартов всяческих профессиональных ассоциаций (спойлер: таких в природе не существует вовсе).
3. Не обучает решениям.
Как только видишь публикации в стиле "вот мой конспект с очередного обучения" - знай, там деньгами и не пахнет. Зачем человека бесплатно обучать решениям, если он всё равно не будет их применять, потому что они достались ему даром. Парадокс - если человеку подарить реально работающую схему, он её обесценит и она не сработает. Поэтому УФП не обучает решениям, он обучает боли. Смотрите на эзотериков и учитесь. Еще вчера у тебя было всё хорошо, а уже сегодня у тебя завелся подселенец! "10 признаков, что у вас подселенец-крадник" - вот это никак не тянет на обучение решению, скорее наоборот :) Что видим вместо этого? "Как дышать в пакет, чтобы прекратить паническую атаку". Ну-ну, удачи.
4. Создает клиентов, а не ждет.
"Типичный психолог"™ (ТП) вываливает на аватарку самое нарядное фото (с обязательной припиской "психолог!", вдруг мы слепые или тупые), раскладывает в красивом порядке свои дипломы и сертификаты, выкладывает конспекты с обучений и тупорылый клоунский юмор, а потом... ждет. Клиенты не приходят и даже не пишут. ТП идет на курсы "продвижения". Там ему говорят: пили контент. Начинается пластинка "пластмассовый мир победил", с подглядываниями у конкурентов и бессовестным косплеем. Клиент снова не идет. Тогда отчаявшийся ТП начинает подписываться на всех других психологов (конкурентов) и срать там в комментах, в надежде, что хоть там его заметят и кто-то да придет. Но клиент не идет снова. В чем же засада? Где провал? Отметая неконгруэнтность, о которой было чуть выше, главный затык в принципиальном непонимании: психология - та сфера, где никто не приходит сам и не покупает. Продажи в психологии нужно создавать (не обучай решениям, да?). УФП создает клиентов, а не ждет, что кто-то сам придет, сам распознает, сам повосхищается и сам себе продаст работу с тобой. Сюрприз, мазафака.
5. Отзывы-отзывы-отзывы.
Самая ценная валюта в маркетинге, рекламе и продажах. Современный мир - мир буллшита, громких заявлений и криков "Я-Я-Я!", которые ничем не доказаны и никем не подтверждены. При выборе между умным и нарядным люди идут к самому умеющему. Как найти самого умеющего? У него много реальных отзывов реальных клиентов. Не выдуманных, как нам рекомендуют некоторые "акадЭмики". Аналогично при выборе между дипломами побеждает количество решенных проблем, а не количество красивых бесполезных бумажек.
Вообще, есть еще с пару десятков подобных пунктов. Но их мы сможем узнать только из книги, которая дописывается. О её выходе можно будет узнать первым, если подписаться на мой профиль в ЛитРес. Но это только для тех, кто хочет в психологии зарабатывать, а не просто гладить своё эго этическим кодексом и компенсироваться об профессуру.
