Когда слышишь «доильные аппараты» и «инкубаторы», вряд ли представляешь себе бешеный спрос и очередь из покупателей. Здесь всё наоборот: аудитория тихая, думающая, осторожная.
Год назад мы уже пробовали заходить в эту нишу.
Получили кучу заявок по 300 ₽, но на продажи это не повлияло.
Сначала подумали: не сработало, не сезон.
Но спустя 3–6 месяцев стало понятно — заявки просто… дозрели.
В этом году решили сделать всё основательно: стартовать вовремя, улучшить воронку и запустить тёплый прогрев.
Что мы сделали в этом запуске:
- Обновили оформление сообщества
- Убрали «визуальный шум»: убрали устаревшие баннеры и перегруженные тексты.
- Сделали чистую и понятную обложку с акцентом на технику и выгодные условия.
- Настроили быстрые кнопки с понятными сценариями: «Заказать», «Товары», «Отзывы»
- Разделили аудиторию по категориям техники
- Создали отдельные рекламные кампании и посадочные сообщения под каждый сегмент.
- Настроили разные тексты, креативы и УТП — без обобщений «для всех».
- Запустили регулярный прогрев
- Публиковали посты о моделях техники, выгодных предложениях, ответах на частые вопросы.
- Использовали визуал с живыми фото, а не стандартные картинки из каталогов.
- Подключили рассылки с акциями
- Каждое сообщение содержало актуальную акцию или скидку.
- Чтобы зафиксировать цену, человек должен был оставить номер телефона.
- Включили ретаргетинг в июне
В июне включили ретаргетинг на тех, кто «почти купил»
- Запустили на них кампании с другими креативами и УТП.
- Уточнили посылы: новые модели, акции, рассрочка, «последний шанс».
- Показались им снова в ленте — уже в более подходящий момент.
Как нам помогла CRM и что мы поняли о принятии решений
У клиента была настроена грамотная CRM-система. Это сильно изменило взгляд на ситуацию:
Человек мог оставить свой номер по нашей рекламе, но было несколько точек касаний
Все эти касания собирались и склеивались по номеру телефона. И вот тут начинается самое интересное:
CRM считала «победителем» того, кто последним коснулся человека — кому и засчитывался лид. Иногда это были мы (ВК-таргет), иногда — Яндекс, иногда — Авито.
Именно это помогло нам увидеть:
Что мы сделали на этом фоне:
✅Перестали ждать быстрых продаж «в моменте»
✅Начали встраиваться в контакт надолго: не просто гоним заявку, а сопровождаем человека
✅Сделали упор на контент, диалог в сообщениях, подписку, чтобы не потерять контакт
Всё это дало нам не просто поток заявок — а накопительный эффект. Мы строим базу, с которой можно будет работать в следующем сезоне.
И если сейчас клиент не купит — он купит через полгода. Или через год.
Главное — быть рядом и не теряться.
Вот с ретаргетом вышло любопытно:
Мы собрали всю тёплую аудиторию: тех, кто кликал, заходил в сообщество или сайт, но до заявки не дошёл.
Запустили на них отдельную кампанию: другие тексты, новые модели, акции.
Крутились у них в ленте так часто, что уже почти стали родными. В какой-то момент — щёлк — и контакт превращался в заявку.
А ещё — рассылки с офферами
Помимо ретаргета, отлично сработали еженедельные рассылки с акциями.
Механика была простой: если хочешь зафиксировать скидку — оставь номер.
⠀
Казалось бы, банальный шаг. Но именно он:
- подогревал интерес
- увеличивал доверие
- и, что важно, увеличил долю целевых заявок вместе с ретаргетом: с 19% до 56%.
Сухие, но приятные цифры
Наш главный вывод:
В нишах с длительным циклом принятия решения выигрывает тот, кто не пропадает из поля зрения и выстраивает системную коммуникацию.
Результат дал не единичный запуск, а регулярная работа: заявки из прошлого сезона вернулись в этом — в виде продаж.
Мы осознанно выстраивали базу, чтобы следующий запуск начался не с нуля, а с накопленного фундамента✅
Если ваш бизнес работает в похожей логике — важно не ждать быстрых результатов, а выстраивать систему. Пока одни делают разовые всплески, другие стабильно растут за счёт последовательности и точной стратегии.
Хотите такую же систему под ваш бизнес?
Напишите — соберём стратегию, подготовим креативы и поможем выйти на рост.