Из чего складывается Product Market Fit?
Продолжаем тему PMF. На прошлой неделе мы с вами обсуждали, что делать-куда бежать если PMF достигнут. А в целом, из чего складывается это понятие? Какие шаги нужно сделать, чтобы приблизиться к нему? Давайте разбираться.
Product Market Fit - это то, чего хочет любой стартап и его фаундер. Если перевести дословно, PMF - это “соответствие продукта рынку”. Собственник и команда всегда ощущают, когда PMF случился. Обычно это происходит примерно так: вы просыпаетесь утром, а сайт "упал" от заявок, телефоны разрываются, мессенджеры заполнены сообщениями и разгребать все это...вам!
Немного страшно, но PMF означает то, что вы "попали" в струю. Важно развить это состояние и удержать.
Из чего складывается PMF?
❤️Востребованность: любая услуга, товар или сервис должны закрывать какую-то проблему. При этом, ваш продукт должен делать это лучше, чем продукты конкурентов.
❤️Жизнеспособность: проблема должна быть актуальной для достаточно ёмкого сегмента аудитории.
❤️Осуществимость: продукт сам по себе должен быть возможен к созданию. У авторов идеи должны быть необходимые ресурсы, технологии, компетенции.
Из каких шагов будет складываться работа над продуктом, если мы хотим получить PMF? Три основных:
🔤 Определить проблему. Нужно сконцентрировать своё внимание на определённом сегменте рынка и проанализировать, какая проблема до сих пор не является решённой.
🔤Найти решение. Этот этап называется Problem Solution Fit. Возможно, выработать несколько вариантов решения и провести предзапуски, собрав отклик от потенциальной аудитории. Обычно именно на этом этапе складывается MVP.
🔤Рассчитать Unit-экономику и понять, сколько чистой прибыли будет приносить реализация продукта. Если чистая прибыль устраивает, значит, всё сложится!
