— Миш, ты серьёзно в этих идёшь? — Лена показала на мои кроссовки пальцем. — Они же жёлтые уже.
Я посмотрел вниз. Белые «Адидас» действительно пожелтели. Особенно в районе носка. Носил их третий год — других денег не было.
— Да нормальные же, — буркнул я.
— Нормальные? Мише, мне стыдно рядом идти. Серёжа вчера новые «Найки» купил за двенадцать тысяч.
Серёжа. Её бывший. Который работал в банке и водил «Киа Рио». Я работал ночным охранником в торговом центре. Зарплата — восемнадцать тысяч. Половину отдавал маме на квартиру.
— Серёжа молодец, — сказал я. — А у меня пока так.
— Пока? — Лена остановилась. — Мише, тебе уже двадцать четыре. Когда это «пока» закончится?
Хороший вопрос. Сам не знал.
Ночные смены и тетрадка
Работал в «Мегаполисе». С десяти вечера до шести утра. Обходил этажи, проверял замки, смотрел камеры. Скучно до жути.
В четыре утра торговый центр замирал. Даже уборщицы заканчивали. Я доставал тетрадь и рисовал. Кроссовки, сапоги, туфли — что в голову приходило.
Начал ещё в школе. Учитель рисования сказал: «У тебя руки растут откуда надо». Но родители решили — иди в техникум. На слесаря. Нужная профессия.
Из техникума вылетел на втором курсе. Не тянул. Потом армия, потом работа охранником.
А рисовать не бросил. Тетрадок уже штук пять накопилось.
— Чего малюешь? — спросил как-то Витёк, второй охранник.
— Да так, ерунда.
— Похоже на кроссовки.
— На кроссовки.
— Зачем?
— Не знаю. Нравится.
Витёк покрутил пальцем у виска и ушёл на обход.
Последний разговор с Леной
— Всё, Миша. Я устала ждать.
Мы сидели в кафе «Шоколадница». Лена заказала капучино, я — чай. Денег на кофе не было.
— Чего ждать? — спросил я.
— Чтобы ты стал мужчиной. Чтобы зарабатывал. Чтобы мне не стыдно было тебя подругам показать.
— Понятно.
— Серёжа предложил съездить в отпуск. В Турцию. А я что скажу? Что мой парень на восемнадцать тысяч работает охранником?
— Скажи правду.
— Правда уже никого не интересует. Мне двадцать три, Миша. Хочу нормальную жизнь. Квартиру, машину, детей. А не твои дурацкие рисунки.
Она встала и ушла. Я допил чай и пошёл домой.
Дома открыл тетрадь. Посмотрел на последний эскиз — кроссовки с толстой подошвой, как у тех, что сейчас модные. Но свои. Другие.
И подумал: а что если попробовать?
Китайская фабрика
Полез в интернет. Гуглил «как сделать кроссовки». Нашёл форум для стартаперов. Там рассказывали про фабрики в Китае.
Зарегистрировался на «Алибабе». Написал нескольким производителям. Спросил: сколько стоит сделать одну пару по моему эскизу?
Ответили не все. Те, что ответили, просили от трёх тысяч рублей за пару. Минимальный заказ — пять пар.
Пятнадцать тысяч. Почти вся зарплата.
Взял кредит. Десять тысяч в «Русском стандарте» под чумовой процент. Добавил свои пять. Выбрал самый простой эскиз — белые кроссовки с подошвой, как у «Баланс». Но форма другая.
Отправил чертёж китайцам. Ждал месяц.
Первая пара
Посылка пришла на работу. Коробка размером с обувную. Вскрыл дрожащими руками.
Внутри — пять пар белых кроссовок. Точно как я рисовал. Может, швы не идеальные, но похоже.
Надел. Размер подошёл. Походил по торговому центру. Странное ощущение — как будто в своей мечте хожу.
— Откуда кроссовки? — спросил Витёк.
— Заказал в интернете.
— Какой бренд?
— Пока без бренда.
— Как это?
— Да так.
Витёк снова покрутил пальцем у виска.
Инстаграм
Завёл аккаунт. Назвал SneakerWay. Сфотографировал кроссовки на белом фоне. Написал: «Обувь для тех, кто не боится отличаться. Цена — пять тысяч».
Цену взял наугад. Себестоимость — три тысячи. Значит, пять — нормально.
Лайков не было. Подписчиков тоже. Только мама поставила сердечко.
Но я постил каждый день. Разные фотки, разные углы. Рассказывал, как делал эскизы. Медленно подписчики появлялись.
Первый заказ пришёл через два месяца. Девушка из Новосибирска:
— Привет! Можно купить кроссовки?
— Можно. Какой размер?
— 37.
— Пять тысяч плюс доставка.
— Окей.
Я не поверил. Перечитал переписку три раза. Потом побежал на почту отправлять.
Первый год
Заказы шли медленно. Раз в неделю, иногда реже. Но шли. Я реинвестировал каждый рубль. Заказывал новые модели, фотографировал, рекламился.
Витёк смотрел на это с недоумением:
— Миш, может, хватит? Работай спокойно, зарплату получай.
— Нет. Хочу попробовать.
— Попробуешь — останешься без денег.
— Уже без денег.
Это была правда. Кредит съедал половину зарплаты. Оставшиеся деньги уходили на производство. Питался дошираком.
Но подписчиков становилось больше. Уже триста человек. Заказы — пять-шесть в месяц.
Через полгода уволился с охраны. Мама ругалась:
— Миша, ты что, совсем дурак? Бросил работу ради ерунды.
— Не ерунды. Бизнеса.
— Какого бизнеса? Ты кроссовки в гараже клеишь?
— Не в гараже. В Китае заказываю.
— Одно и то же.
Но я верил. Цифры росли. Медленно, но росли.
Прорыв
Случилось неожиданно. Блогер Максим Картошкин купил мои кроссовки. У него полмиллиона подписчиков в Инстаграме.
Он их просто купил. Не просил бесплатно, не предлагал рекламу. Заказал, заплатил, получил.
Через неделю выложил пост: «Нашёл крутой бренд. Называется SneakerWay. Ребята делают интересные вещи».
За день я получил сто заказов. Сайт не выдержал нагрузки.
Следующие три дня не спал. Отвечал на сообщения, принимал заказы. Понял — нужно масштабироваться.
Нанял первого сотрудника. Студента Дениса. Он отвечал на сообщения, пока я занимался производством.
Второй год
Команда выросла до пяти человек. Денис, дизайнер Катя, менеджер Оля, фотограф Игорь. Сняли офис в бизнес-центре.
Теперь я не просто копировал модные кроссовки. Создавал свои коллекции. Рисовал эскизы, как в детстве. Но теперь они превращались в реальную обувь.
Договорился с несколькими фабриками. Качество стало лучше. Цены выросли — от семи до двенадцати тысяч за пару.
Блогеры стали покупать сами. Не за деньги, а потому что нравилось. Это была лучшая реклама.
Оборот за год — три миллиона. Чистая прибыль — шестьсот тысяч.
Переехал в однушку в центре. Купил нормальную машину — «Хёндай Солярис». Выплатил кредит.
Встреча
Шёл по «Афимоллу». Вижу — знакомая фигура. Лена с подругой что-то обсуждают.
— Посмотри, какие кроссовки крутые! — говорит подруга. — SneakerWay называется. Видела у блогеров.
— Дорогие небось, — отвечает Лена.
— Десять тысяч. Но они реально стильные.
Я подошёл ближе. На ногах у подруги — мои кроссовки. Модель «Урбан», чёрные с белой подошвой.
— Привет, Лена, — сказал я.
Она обернулась. Секунду не узнавала.
— Миша? Это ты?
— Я.
— Ты... хорошо выглядишь. Где работаешь?
— У себя. Кроссовки делаю.
— Кроссовки? — она посмотрела на ноги подруги. — Не эти же?
— Эти.
— Но это же SneakerWay!
— Это мой бренд.
Лена молчала. Потом спросила:
— И давно?
— Два года.
— А помнишь, я говорила про твои рисунки?
— Помню.
— Прости. Я не понимала тогда.
— Всё нормально. Я тоже не понимал.
Мы постояли в неловком молчании. Потом она сказала:
— Может, кофе попьём? Поговорим?
— Не получится. Дела.
— Понятно. Ну... удачи тебе.
— Спасибо.
Сейчас
Прошло ещё полгода. Команда — пятнадцать человек. Открыли шоурум в центре. Планируем второй в Питере.
Работаем с известными спортсменами. Делаем лимитированные коллекции. Оборот в этом году — десять миллионов.
Но главное не в деньгах. Главное — я делаю то, что люблю. Каждый день рисую новые модели. Вижу, как люди покупают то, что я придумал.
Старые кроссовки до сих пор храню. Те самые жёлтые «Адидас». Лежат на полке в офисе. Напоминают — откуда всё началось.
Иногда думаю: а что если бы Лена не ушла? Продолжал бы работать охранником? Так и рисовал бы в тетрадке по ночам?
Наверное, да. Страх перемен сильнее мечты.
Но иногда мечта побеждает. И тогда происходят чудеса.
Вчера получил письмо от китайской фабрики. Предлагают стать партнёрами. Хотят делать мою обувь для азиатского рынка.
Я сижу в офисе, читаю предложение и думаю: надо же, как всё обернулось. Два года назад я покупал у них пять пар. Теперь они хотят покупать у меня.
Открываю тетрадь. Рисую новую модель. Завтра покажу команде. Обсудим, запустим в производство.
Жизнь продолжается.
Для подписчиков
Расскажите в комментариях: какие мечты вы откладывали «на потом»? Что мешало их осуществить — обстоятельства или страх? Может быть, пришло время попробовать?
Примечание: Все события и персонажи вымышлены. Совпадения случайны.