«Я всегда считал, что тендеры — это только для гигантов с миллионами. А оказалось, что в госзакупках мне ещё и готовы дать деньги вперёд. И я туда зашёл».
— предприниматель, поставщик медоборудования
Госзаказ — не только для «своих»
Госзакупки в России — это рынок, где крутятся десятки триллионов рублей в год. И вопреки мифам, почти 90 % контрактов не превышают 20 млн ₽.
Это вовсе не про «многомиллиардные стройки для избранных». Это про самые обычные дела: убрать снег, отремонтировать крышу, поставить бумагу в госучреждение или привезти питание в больницу.
И всё чаще в таких контрактах появляется аванс — деньги вперёд, которые государство платит ещё до начала работ. Иногда это скромные 10 %, а иногда — до половины всей суммы контракта.
Авансирование без скучных определений
Проще всего представить это так.
Вы выигрываете тендер на ремонт школы за миллион рублей. По контракту вам положен аванс в 40 %. Государство перечисляет вам вперёд 400 000 ₽.
На эти деньги вы покупаете стройматериалы, платите рабочим, делаете ремонт. После сдачи работ получаете оставшиеся 600 000 ₽.
В итоге вы заходите в контракт почти без своих денег, но всё равно зарабатываете.
Где чаще всего дают аванс?
По статистике чаще всего авансы встречаются:
- в строительстве — 30–50 %;
- в поставках медтехники — 20–40 %;
- в уборке и клининге — 20–50 %;
- даже в канцелярке — 10–20 %.
И это не редкие исключения, а вполне рабочая практика.
«Это всё для крупных компаний!» — миф
Не верьте тем, кто говорит, что госзаказ только для гигантов. Больше половины контрактов с авансом заключают малые и средние предприятия.
Государство специально старается вовлечь малый бизнес в закупки. Для многих тендеров у МСП приоритет. Аванс — это способ снизить порог входа для тех, у кого нет миллиардов на счету.
Но есть нюансы
Аванс — это не «подарок под ёлку». Есть риски:
- почти всегда нужна банковская гарантия, чтобы государство было спокойно. Банки берут за неё 2–4 % от суммы;
- если не выполнить контракт — аванс придётся вернуть полностью;
- аванс редко покрывает все затраты. Иногда это всего 10–30 %, а остальное придётся вложить из своих денег.
Зачем тогда лезть в тендеры?
Потому что госзаказ — это рынок:
✅ гарантированного спроса
✅ прозрачных денег
✅ возможностей вырасти без гигантских вложений
А ещё — это шанс набить портфель выполненных контрактов и в будущем участвовать в ещё более крупных тендерах.
История «из жизни»
Вот пример из практики.
Компания из Подмосковья, которая занимается уборкой территорий, в 2023 году первый раз зашла в госзаказ. Выиграла контракт на 2,8 млн ₽. По нему был аванс 50 % — им перечислили вперёд 1,4 млн ₽.
На эти деньги они купили технику и чистящие средства. Через два месяца контракт сдали. Чистая прибыль — 540 000 ₽.
Собственные вложения составили всего 65 000 ₽ — на банковскую гарантию и текущие расходы. До этого в госзаказах они не участвовали ни разу.
Хочу в госзакупки — с чего начать?
Если вы предприниматель или самозанятый — вот короткий чек-лист:
- получить электронную подпись (ЭЦП);
- зарегистрироваться в ЕИС (Единая информационная система);
- искать тендеры с авансом;
- прикинуть, хватит ли аванса на выполнение контракта;
- подготовить документы;
- оформить банковскую гарантию, если она нужна;
- выиграть тендер, взять аванс и выполнить контракт.
Где искать тендеры с авансом?
- в ЕИС, поставив галочку «аванс» в фильтре;
- на электронных площадках — РТС-тендер, Сбер B2B, Росэлторг и других;
- в сервисах мониторинга закупок.
Если страшно лезть в расчёты и документы — не стесняйтесь обращаться к профессионалам.
Например, БанкПроКонсалт помогает:
- подобрать тендеры с авансами;
- проверить документы;
- оформить банковскую гарантию;
- разрулить сложные случаи, если банки ранее отказывали.
Для новичков это часто ключевой фактор, ведь ошибки в тендерах могут стоить очень дорого.
Итог
Госзаказ с авансом — это реальный шанс для малого бизнеса войти в рынок без крупных вложений.
Это вовсе не рынок только для гигантов. Государство само готово дать деньги вперёд, чтобы предприниматели могли начать работать без кассовых разрывов.
Если всё посчитать с калькулятором в руке, госзаказ может стать стабильным источником дохода.
Хотите понять, какие тендеры подойдут именно для вас? Подписывайтесь на наш Telegram-канал или пишите эксперту. Поможем найти лучшие варианты и избежать ошибок.