📊 Как учитывать самовыкупы: шпаргалка для финансиста

📊 Как учитывать самовыкупы: шпаргалка для финансиста

Существует несколько видов самовыкупа:

— классический самовыкуп,

— раздача за кэш,

— раздача со 100% кэшбэком,

— бартер блогерам.

Каждый из этих видов имеет свою особенность. Хочу остановиться на классических самовыкупах.

При классических самовыкупах селлер сам у себя заказывает товар — например, через сторонние организации.

Количество таких продаж и заказов, а так же выручку, необходимо исключать из финансовых отчётов. Ведь для выкупа селлер отдаёт свои деньги.

В расходах остаются комиссия и логистика — потому что они удерживаются маркетплейсом независимо от того, кто купил товар.

И отдельной строкой добавляется оплата услуг компании, которая организовала самовыкуп.

Если не снять лишние продажи, в отчётах появится иллюзия роста. Например, по отчёту видим, что в марте был взлёт на 150 продаж. Но по факту это мы сами у себя выкупали, и дальнейшие органические продажи были гораздо меньше.

Если это не учесть, можно легко ошибиться с закупкой и получить кассовый разрыв. Ведь для релевантного планирования нам нужно учитывать органические продажи — то есть насколько товар по-настоящему интересен покупателям.

🙈 — как всё сложно

🙏 — всё понятно, спасибо