«Производство умеет делать, но не умеет продавать» — и это тормозит рост бизнеса.
🤔 Почему так часто производственные компании буксуют, когда дело доходит до продаж?
Ответ кроется в устаревших подходах, с которыми живёт большинство заводов и цехов.
📌 1. Производственники старой закалки
Они верят: «Главное — качество, продажи пойдут сами».
Но рынок давно изменился — нужно не только делать, но и уметь доносить ценность.
📌 2. Ставка только на постоянных клиентов
Их мало, и они нестабильны. Как только один «ушёл» — начинается пожар.
Без постоянного потока новых клиентов — бизнес стоит на месте.
📌 3. Нет адаптации к рынку
Маркетинг? Воронки? Автоматизация? — «Это не про нас».
В результате — слабое присутствие в онлайне и ноль заявок с digital-каналов.
📌 4. Плохая коммуникация между отделами
Продажи не знают, что реально в наличии, производство не в курсе, что уже пообещали клиенту, логистика всё ломает.
На выходе — срыв сроков и потеря доверия.
🎯 Кейс из практики:
Компания производит упаковку. Отличное качество, хорошие мощности.
Но заказы — только от 3-4 постоянных клиентов. Продажи не понимают, как искать новых.
Маркетинга нет, сайт устарел, в соцсетях тишина.
Когда привлекли клиента через рекламу — начались проблемы:
📦 Производство не смогло отгрузить вовремя,
📦 Отдел продаж дал неверную цену,
📦 Логистика потеряла часть партии.
Результат? Клиент ушёл. Отзывы — негатив. Команда в панике.
💡 Решение — не только в обучении отдела продаж, но и в трансформации всей системы коммуникаций и взглядов на бизнес.
👉 А у вас был опыт общения с «глухим» производством?
Как бы вы выстраивали продажи в такой компании?
Напишите в комментариях! ⬇️
