Анализ конкуренции запросов в поисковом продвижении: Полное руководство: Часть 1

Конкуренция в поисковом продвижении (SEO) — один из ключевых факторов, определяющих, насколько сложно или легко вывести запрос в топ поисковой выдачи. В этом материале мы разберем, что такое конкурентность запросов, от чего она зависит, как ее оценивать, и какие инструменты и методы использовать для эффективной работы. Этот пост основан на моем профессиональном опыте и экспертизе в области анализа и скоринга запросов. Мы начнем с базовых понятий и постепенно перейдем к практическим методам — от разметки доменов до автоматизации процессов и использования онлайн-сервисов. Материал будет выходить в формате серии из 7-9 постов, где я последовательно раскрою все ключевые аспекты темы.

Цель материала — помочь вам глубже понять конкуренцию запросов и эффективно работать с семантикой для оптимизации SEO-стратегии. Мы разберем разметку конкурентов, использование дополнительных данных, автоматизацию и сервисы для приоритизации запросов.

Меня зовут Александр Ожгибесов, я руковожу командой SEO-специалистов с высокой экспертизой. Мы работаем с крутыми задачами, требующими глубокого погружения в бизнес клиента, и наши кейсы подтверждают эффективность наших подходов. Если у вас есть сложная задача по SEO, обращайтесь в наше агентство Ozhgibesov Agency, и мы поможем вывести ваш проект в топ.

Что такое конкурентность запроса?

Конкурентность запроса — это показатель, который отражает сложность продвижения сайта по конкретному поисковому запросу в топ выдачи поисковых систем (Яндекс, Google и др.). Чем выше конкуренция, тем больше ресурсов (времени, бюджета, усилий) потребуется для достижения высоких позиций. Оценка конкуренции позволяет понять, какие запросы дадут быстрый результат, а какие потребуют долгосрочной работы.

Факторы, влияющие на конкурентность

1. Интент запроса и потребность пользователя
   Конкурентность зависит от намерений пользователя (интента). Например, запросы с коммерческим интентом (например, "купить телевизор") обычно имеют высокую конкуренцию, так как по ним конкурируют крупные интернет-магазины и маркетплейсы. Информационные запросы (например, "как выбрать телевизор") могут быть менее конкурентными, но их сложность зависит от тематики. Более длинные запросы с четко сформулированной потребностью (например, "купить телевизор Xiaomi 55 дюймов в Москве с доставкой") имеют меньшую конкуренцию, так как пользователь уже знает, что ищет, и конкуренция ограничивается узким сегментом.
2. Тематика
   Тематика сайта напрямую влияет на уровень конкуренции. Высококонкурентные ниши включают:

• Финансы (банки, кредиты, страхование);
• Медицина (клиники, препараты);
• Строительство (ремонт, стройматериалы);
• E-commerce (электроника, одежда);
• Недвижимость (продажа квартир, аренда).
  В этих нишах в топе часто находятся крупные игроки с большими бюджетами и авторитетными сайтами. В узких нишах, например, сельхозтехника, конкуренция может быть ниже, даже если запросы высокочастотные.

1. Региональность
   Географический фактор играет важную роль. Например, продвижение по запросу в Москве будет сложнее, чем в Кирове, даже если тематика одинакова. Это связано с разным количеством конкурентов и уровнем их оптимизации.
2. Качество и возраст сайтов-конкурентов
   Если в топе выдачи находятся молодые или некачественные сайты, продвинуться по запросу будет проще. Напротив, если в выдаче доминируют авторитетные сайты (лидеры e-commerce, маркетплейсы, агрегаторы), конкуренция будет высокой. Возраст домена тоже играет роль, однако цифры могут сильно различаться в зависимости от тематики. Например, в некоторых нишах средний возраст документов в топ-10 Яндекса может составлять около 6 лет (2127 дней), что усложняет продвижение новых сайтов. Чтобы проверить ситуацию именно в вашей сфере, можно воспользоваться инструментами вроде Апдейты или Степень изменения выдачи от Pixel Tools — они помогут оценить динамику SERP и «устойчивость» позиций конкурентов.
3. Тип страницы
   Конкуренция зависит от того, какие страницы ранжируются по запросу. Если по запросу (например, "кухни") в топе находятся главные страницы крупных компаний, а у вас внутренняя страница (например, страница конкретного кухонного гарнитура), продвижение будет сложнее. Главные страницы обычно имеют больше ссылочной массы и авторитета.
4. Ссылочная масса
   Количество и качество обратных ссылок на страницы и домен в целом влияют на конкуренцию, особенно в Google. Сайты с большим количеством качественных ссылок сложнее обойти.
5. Популярность домена
   Сайты с высоким прямым трафиком (type-in traffic) или узнаваемостью бренда имеют преимущество в ранжировании.
6. Количество трафикогенерирующих страниц
   Если у сайта в индексе мало страниц, которые реально приносят трафик, это может указывать на слабую оптимизацию. Например, если из 230 страниц в индексе только 65 приносят трафик, это повод пересмотреть структуру и оптимизацию сайта.

Примеры запросов по уровню конкуренции

1. Высококонкурентные запросы
   Пример: "купить телевизор", "купить квартиру в Москве".

• В выдаче доминируют крупные интернет-магазины (Ozon, Wildberries) или агрегаторы недвижимости (Циан, Авито, ДомКлик).
• Характеристики: высокая частотность, насыщенность авторитетными сайтами, сложность продвижения для новых или небольших проектов.
• Продвижение таких запросов требует значительных ресурсов и времени.

1. Среднеконкурентные запросы
   Пример: "телевизор Samsung 55 дюймов", "квартира в Москве в ЖК Зеленоградский".

• Конкуренция ниже, чем у высококонкурентных запросов, но все еще требует усилий.
• В выдаче могут быть как крупные игроки, так как и менее известные сайты.
• Продвижение возможно, особенно если у сайта уже есть определенный уровень оптимизации и трафика.

1. Низкоконкурентные запросы
   Пример: "домовой счетчик отопления цена", "купить квартиру в микрогороде в лесу от застройщика".

• Характеристики: низкая насыщенность лидерами ниши, простые сайты в топе, возможность быстрого вывода в топ.
• Преимущество: таких запросов много в любой нише, и они позволяют быстро нарастить трафик.
• Стратегия: вместо борьбы за один высококонкурентный запрос можно продвигать десятки низкоконкурентных, суммарно получая сопоставимый трафик.

Зачем нужна оценка конкуренции?

Оценка конкуренции позволяет:

• Выбрать правильные запросы: Определить, какие запросы принесут трафик быстро, а какие требуют долгосрочной работы.
• Экономить ресурсы: Избежать затрат на продвижение высококонкурентных запросов, если сайт не готов конкурировать с лидерами.
• Показать быстрые результаты: Низкоконкурентные запросы дают трафик в первые месяцы, что важно для клиентов и оптимизаторов.
• Построить стратегию: Создать план продвижения, начиная с низкоконкурентных запросов и постепенно переходя к более сложным.

Пример:
Запрос "продвижение сайтов" или "купить квартиру в Москве" высококонкурентный, и новый сайт с низким авторитетом не сможет быстро выйти в топ. Но запросы вроде "заказать мобильные сайты в Воронеже" или "квартира в Москве в ЖК Зеленоградский" имеют меньшую конкуренцию, и по ним можно выйти в топ быстрее, оптимизировав страницы и настроив перелинковку.

Методы оценки конкуренции

Оценка конкуренции запросов — это процесс, который помогает определить, какие запросы стоит продвигать в первую очередь, а какие требуют долгосрочной стратегии. Существует несколько подходов: ручные методы, использование сервисов и автоматизированные инструменты.

Косвенные факторы оценки конкуренции

1. Общее число сайтов в выдаче
   Чем больше сайтов ранжируется по запросу, тем выше конкуренция. Это можно оценить, просто посмотрев количество результатов в поисковой выдаче.
2. Среднее количество обратных ссылок
   Анализ ссылочного профиля конкурентов (например, через Ahrefs или SEMrush) показывает, насколько сильные сайты находятся в топе. Если у лидеров выдачи тысячи ссылок, продвижение будет сложнее.
3. Присутствие авторитетных платформ
   Если в выдаче присутствуют Википедия, YouTube, Яндекс.Маркет, Циан, Авито или крупные агрегаторы, конкуренция возрастает, так как эти платформы имеют высокий авторитет у поисковых систем.
4. Формула Key Collector (устаревший метод)
   Некоторые SEO-специалисты используют формулу:
   Конкурентность = (Частотность запроса × 1000) / Общее количество сайтов по запросу. Этот метод не идеален, так как частотность не всегда коррелирует с конкуренцией. Например, высокочастотный запрос может быть низкоконкурентным в определенных нишах.

Сервисы для оценки конкуренции

1. SEMrush
   SEMrush предоставляет инструменты для анализа конкуренции запросов. Например, его метрика Keyword Difficulty (KD) показывает сложность продвижения запроса в процентах. Чем выше KD, тем сложнее попасть в топ. SEMrush особенно эффективен для бурж рынка, но для русскоязычных запросов его точность может быть ниже из-за ограниченного доступа к данным российского рынка.
2. Ahrefs
   Ahrefs предлагает метрику Keyword Difficulty и позволяет анализировать ссылочный профиль конкурентов, их трафик и позиции в выдаче.
3. Яндекс.Директ и Google Ads
   Прогноз бюджета в контекстной рекламе косвенно указывает на уровень конкуренции. Высокая стоимость клика часто коррелирует с высокой конкуренцией в органической выдаче.
4. Pixel Tools
   Pixel Tools позволяет анализировать типы сайтов, коммерциализацию, локализацию и интент запросов.

• Пример: для запроса "промышленное строительство" в Москве Pixel Tools оценил конкуренцию в 3.3 балла, определив 50% агрегаторов, 20% информационных сайтов и 90% локализацию. Ручной анализ показал более высокую коммерциализацию (~70%), так как в топе доминируют агрегаторы.

1. Arsenkin Tools
   Быстро анализирует типы сайтов в выдаче (агрегаторы, контентные сайты, интернет-магазины). Например, для запроса "домовой счетчик отопления цена" показал 40% агрегаторов, 10% контентных сайтов, 40% не определено. Требует доработки для точной классификации.
2. Keys.so
   Анализирует трафикогенерирующие страницы, возраст доменов и ссылочный профиль. Удобен для оценки выдачи по регионам и отслеживания изменений в топе.

• Пример: Для запроса "домовой счетчик отопления цена" показал слабую конкуренцию в Google (молодые, неоптимизированные сайты в топе) и возможность быстрого продвижения.

1. Mutagen
   Оценивает конкуренцию по числовым параметрам (частотность, количество главных страниц). Например, для запроса "домовой счетчик отопления цена" показал конкуренцию 10 баллов, что завышено, так как в топе мало сильных конкурентов.
2. WordKeeper
   Недавно обновленный инструмент с показателями силы топа, эффективности и процента главных страниц. Например, для запроса "демонтаж квартир SPB" показал конкуренцию 39%, силу топа 42%, эффективность 44% — достаточно точные данные для ниши услуг.

Почему конкуренция ≠ частотность?

Частотность запроса (количество поисков в месяц) часто путают с конкуренцией. Однако это разные показатели. Например:

• Высокочастотный запрос (10,000+ запросов) может быть низкоконкурентным, если в выдаче слабые сайты.
• Низкочастотный запрос (100-500 поисков) может быть высококонкурентным, если в топе крупные игроки.

Стратегия скоринга запросов

Скоринг запросов — это процесс сегментации запросов по приоритетности для SEO-продвижения. Он помогает определить:

• Какие запросы дадут быстрый результат (низкоконкурентные).
• Какие запросы требуют среднесрочной работы (среднеконкурентные).
• Какие запросы стоит продвигать в долгосрочной перспективе (высококонкурентные).

Принцип пирамиды

1. Низкоконкурентные запросы

• Быстрый результат, минимальные затраты.
• Пример: "домовой счетчик отопления цена", "сравнение квартир и микрорайонов ЖК Зеленоградский и ЖК Химкинский".
• Стратегия: собираем большое количество таких запросов, чтобы нарастить трафик.

1. Среднеконкурентные запросы

• Требуют больше времени и ресурсов, но результат достижим.
• Пример: "телевизор Samsung 55 дюймов с режимом гейминга", "квартира в Москве в микрорайоне “название” в лесу".
• Стратегия: закрепляем позиции по низкоконкурентным запросам, затем продвигаем среднеконкурентные.

1. Высококонкурентные запросы

• Долгосрочная цель, требуют значительных ресурсов.
• Пример: "купить телевизор", "купить квартиру в Москве".
• Стратегия: работаем над ними после укрепления позиций по менее конкурентным запросам.

Пошаговый процесс скоринга

1. Фильтрация низкоконкурентных запросов

• Ищем запросы без агрегаторов и маркетплейсов.
• Проверяем топ-1,2,3 на наличие коммерческих сайтов, схожих с вашим по параметрам (трафик, возраст домена, индексация).
• Пример: запрос "чугунные задвижки" может быть высококонкурентным, но синоним "задвижка из чугуна цена" — низкоконкурентный. Оптимизируем под второй вариант.

1. Добавление в стоп-слова

• Низкоконкурентные запросы помечаем в Key Collector как приоритетные.
• Используем мультигруппы для выделения таких запросов.
• Пример: запрос "дисковые затворы ДУ100" или "преимущества квартиры в Москве в ЖК Зеленоградский" может быть низкоконкурентным, даже если группа в целом конкурентная.

1. Оптимизация страниц

• Используем низкоконкурентные запросы для H1, мета-тегов и текстов, зоны фильтров, зоны анонсов карточки товаров, перелинковки.
• Строим ссылочное продвижение (внутренние и внешние ссылки) для этих запросов.
• После закрепления позиций переходим к среднеконкурентным запросам.

1. Мониторинг и обновление

• Регулярно обновляем данные выдачи, так как конкуренция меняется (например, данные октября 2024 устареют к июлю 2025).
• Перестраиваем скоринг под среднеконкурентные запросы, учитывая текущие позиции сайта.

Почему это важно?

• Экономия ресурсов: Работа с высококонкурентными запросами на старте — пустая трата времени и бюджета, если сайт не набрал "критическую массу" (трафик, ссылки, оптимизация, время документов в индексе).
• Быстрые результаты: Низкоконкурентные запросы дают трафик в первые месяцы, что мотивирует клиентов и специалистов.
• Пошаговый рост: Закрепление позиций по низкоконкурентным запросам создает базу для продвижения средне- и высококонкурентных.

Влияние конкуренции на контекстную рекламу

Конкуренция запросов влияет не только на органическое продвижение, но и на контекстную рекламу. Например:

• Высококонкурентные запросы имеют высокую стоимость клика в Яндекс.Директ и Google Ads.
• Использование синонимов или низкоконкурентных запросов позволяет снизить бюджет при сохранении высокого спроса.

Пример:
Запрос "кухни" или "купить квартиру в Москве" имеет высокую частотность и стоимость клика. Если заменить их на синонимы (например, "кухонные гарнитуры на заказ" или "квартира в Москве в ЖК Зеленоградский"), количество показов может снизиться незаметно, а стоимость клика снизится уже заметно. Это позволяет оптимизировать бюджет и увеличить ROI.