Директор по работе с ключевыми клиентами Алексей Павлов - об участии в Международной научно-технической конференции «Развитие и повышение надежности распределительных электрических сетей» и специализированной выставке «ЭЭПиР».
- Расскажите коротко о мероприятии: кто организатор, какая целевая аудитория?
- Выставка была отраслевой, ориентированной на сотрудников сетевых компаний. Основными участниками стали представители крупных игроков, таких как «Россети», «РусГидро», «Объединенная энергетическая компания», «Сетевая компания» (Татарстан), и другие. Всего мероприятие посетило около 2 тысяч человек, преимущественно это были технические специалисты и лица, принимающие решения.
- Что компания «Систэм Электрик» представляла на этом форуме?
- Мы сделали акцент на аттестованном и локализованном оборудовании для распределения электроэнергии. В основном это решения для трансформаторных подстанций и распределительных пунктов 6-35 кВ. Среди ключевых продуктов: элегазовые моноблоки RME (пройдена аттестация ПАО «Россети», имеет свыше 90 баллов при подтверждении российского происхождения продукции), воздушный автоматический выключатель SystemePact ACB с отечественным блоком управления SystemeLogic X (производится в России), микропроцессорные блоки релейной защиты БМРЗ-150 и регистратор дуговых замыканий ДУГА-О2 Нео (внесены в Реестр российской промышленной продукции), а также КРУЭ SystemeRSF (в процессе аттестации в ПАО «Россети»), воздушный автоматический выключатель Dekraft ВА-730.
Мы наглядно продемонстрировали, что наше оборудование действительно производится в России, а не поставляется с переклеенными шильдиками из-за рубежа.
- Какой отраслевой тренд произвел сильное впечатление и почему он важен?
- Главный тренд — повышение надежности электроснабжения. Это сквозная тема, которую затрагивали практически на всех сессиях.
В качестве рабочих инструментов для повышения надежности электроснабжения были рассмотрены искусственный интеллект, использование БПЛА, современные системы накопления энергии и экосистема «умных» устройств для выявления хищений электрической энергии.
- Выявили ли вы конкретные возможности для компании (новые рынки, партнерства, технологии, потребности клиентов), о которых стоит задуматься?
- Их несколько. Это системы накопления энергии (СНЭ) – мощные решения для балансировки энергосетей. У нас пока нет решений, необходимых сетевым организациям, но присмотреться к этому направлению стоит. Тем более, когда на него есть определенный спрос. Опять же ИИ. Для нас пока скорее «факультатив», но скоро, похоже, станет обязательным элементом.
- Какая наиболее значимая потенциальная угроза или вызов для нашей отрасли стала очевиднее после мероприятия?
- С одной стороны, все активно выступают за использование отечественных продуктов, но на местах продолжают применять китайское оборудование, потому что оно дешевле. Получается, мы конкурируем не столько с другими российскими производителями, сколько с азиатскими. И следует подсвечивать это как можно больше. В частности, в моем докладе был предложен ряд мероприятий для защиты на рынке аттестованного и локализованного оборудования.
- Были ли ключевые встречи или знакомства (потенциальные партнеры, эксперты, клиенты), которые могут принести пользу в будущем?
- Такие выставки – это не про принципиально новые знакомства. В отрасли мы и так общаемся со всеми ключевыми людьми. Эта выставка – про укрепление и улучшение отношений с ключевыми клиентами и партнерами. Например, во второй день мы пообщались с главным инженером ПАО «Россети Урал» и принципиально договорились о дальнейших совместных планах в этом важном для нас регионе. А с заместителями главного инженера головной организации, ПАО «Россети», обсудили вопросы стратегического взаимодействия, и также утвердили план ближайших действий. Некоторые вопросы, которые ввиду бюрократии решаются долго и муторно, удалось на выставке обсудить в неформальной обстановке.
- Исходя из увиденного и услышанного, какое действие или шаг, на ваш взгляд, нужно предпринять нашей компании?
- Участие в мероприятии подтвердило правильность нашего курса в части инвестиций в локальное производство и подтверждение качества и безопасности наших продуктов, пусть, порой, эти инвестиции огромны и долго окупаемы. Ну и, конечно, нужно максимально стараться формировать комплексные предложения. И здесь тоже ещё есть, над чем поработать. В любом случае, мероприятие нужное и полезное, и с каждым годом участие в нем приносит всё больший эффект.