Я часто работаю с прямыми поставщиками. Это немного другая история, чем с перепродажей: ты сам производишь, сам везёшь, сам отвечаешь за весь цикл. И если товар не продаётся — ты не перекладываешь ответственность на логиста, упаковщика или маркетплейс. Ты просто смотришь на цифры и понимаешь, что где-то что-то упустил.
С этим селлером мы работаем первый раз и закуп был тестовым. Но важное уточнение - тестовым он был для клиента, а я уже работала с похожим товаром и очень точно понимала, что и как нам надо делать. Товар — маски для лица. Хорошая себестоимость, правильный состав, аккуратная упаковка. Отличный товар для внешки.
И вроде бы всё ок, но в какой-то момент продажи начали проседать.
Сначала было ощущение, что просто «лето, спад, сезон». Потом — что внешняя реклама не сработала. Но когда мы зашли в аналитику, всё встало на свои места.
Что показывают цифры
Органика, на которую раньше можно было полагаться, просто исчезла. Те, кто говорит о 30–35% органики на Wildberries, просто не открывали графики в этом месяце. Сейчас это скорее 16%, и то по хорошим дням.
По количеству показов ситуация такая:
▪️ в мае они держались в районе 2500–3500,
▪️ в июне местами падали до 1500.
При этом цена пошла вверх. И на графике видно: жёлтая линия (цена) поднимается, серая (показы) — падает.
Кто-то скажет, что «ну бывает», но бывает не так. Если ты поднимаешь цену и теряешь показы — при этом продажи остаются стабильными или даже растут — это не мистика. Это просто внешний трафик, который сработал.
Как мы вытащили товар
Мы запустили закуп рекламы в Instagram. Бюджет — 50 100 ₽.
9 размещений + 5 допов (в том числе один риллс). Всё — у проверенных блогов, с чётким попаданием в аудиторию.
По метрикам:
▪️ Стоимость показа — 1,58 ₽
(по рынку — 2 ₽ и выше)
▪️ Стоимость клика — 17,66 ₽
(по рынку — 30–35 ₽)
▪️ Конверсия в клик — 8,66%
(отличная цифра для Instagram в 2025 году)
Мы не меняли ТЗ. Оно сработало сразу. Простой визуал, чёткое сообщение, никакой «модной боли» — просто честный товар, который нужен обычной женщине 35+.
Что дал этот трафик
По итогам кампании:
▪️ 740 заказов
▪️ 697 049 ₽ в выручке
▪️ из них 226 заказов (30,5%) — по прямым переходам из рекламы
▪️ это 212 600 ₽, полученные с внешнего трафика
И это ещё не всё:
в корзинах — 1480 товаров,
часть из них будет выкуплена в течение 1–2 недель после окончания размещений. Данные из аналитики Джем.
Что важно
Товар не поменялся. Карточка — та же. Цена — даже выросла.
Но появился внешний трафик, и он закрыл проседание внутри площадки.
📌 Мы не просто получили ROI 4,24
📌 Мы стабилизировали продажи в момент, когда Wildberries начал «резать» показы
Если ты сам поставляешь товар и видишь, что органика сыпется, а товар у тебя хороший — скорее всего, дело не в карточке и не в цене.
Просто время ждать «пока само восстановится» закончилось. Сейчас работает только то, что ты запускаешь сам.
Если ты хочешь так же — напиши мне. Я соберу закуп под твой товар, твою маржинальность и твою аудиторию. Не наобум — по цифрам, с прогнозом и с отслеживанием результата.