104 подписчика

ROI, ROMI, ROA, ROE, ROS — главные показатели рентабельности для бизнеса

7 июля7 июл

4 мин

Оглавление

ROI — окупаемость любых вложений
ROMI — рентабельность маркетинговых вложений
ROA — эффективность использования активов

Сегодня разберём пять ключевых коэффициентов: ROI, ROMI, ROA, ROE и ROS. Объясним простыми словами, приведём примеры из жизни и покажем, какие значения считать нормальными для вашего бизнеса.

ROI — окупаемость любых вложений

ROI (Return on Investment) — это самый универсальный показатель. Он отвечает на вопрос: «Сколько рублей прибыли я получил с каждого рубля, который вложил?»

Где применяется:

Оценка эффективности проектов
Анализ инвестиций в оборудование
Запуск новых направлений бизнеса
Обучение сотрудников

Формула ROI:

ROI = (Прибыль от инвестиций - Размер инвестиций) / Размер инвестиций × 100%

Пример из жизни: Владелец автосервиса купил новый подъёмник за 300 000 рублей. За год благодаря этому оборудованию он заработал дополнительно 450 000 рублей чистой прибыли.

ROI = (450 000 - 300 000) / 300 000 × 100% = 50%

Это означает, что каждый рубль, вложенный в подъёмник, принёс 50 копеек прибыли.

Какой ROI считается хорошим:

15-25% — нормальный результат для большинства проектов
25-50% — отличный показатель
Свыше 50% — исключительный результат (проверьте расчёты!)

ROMI — рентабельность маркетинговых вложений

ROMI (Return on Marketing Investment) — это ROI, заточенный под маркетинг. Показывает, сколько прибыли принесла каждая потраченная на рекламу копейка.

Формула ROMI:

ROMI = (Прибыль от маркетинга - Затраты на маркетинг) / Затраты на маркетинг × 100%

Пример из жизни: Интернет-магазин детской одежды потратил 100 000 рублей на контекстную рекламу. С этой рекламы пришли клиенты, которые купили товаров на 400 000 рублей. Маржинальность товаров — 40%.

Прибыль = 400 000 × 40% = 160 000 рублей ROMI = (160 000 - 100 000) / 100 000 × 100% = 60%

Нормальные значения ROMI:

20-50% — приемлемый результат для большинства ниш
50-100% — хороший показатель
Свыше 100% — отличный результат

Важно помнить: ROMI нужно считать с учётом маржинальности, а не общей выручки. Иначе получите красивые, но бесполезные цифры.

ROA — эффективность использования активов

ROA (Return on Assets) показывает, насколько эффективно компания использует свои активы для генерации прибыли. Проще говоря: сколько прибыли приносит каждый рубль, вложенный в оборудование, склады, офисы и остальное имущество.

Формула ROA:

ROA = Чистая прибыль / Общие активы × 100%

Пример из жизни: Пекарня имеет активы на 2 000 000 рублей (помещение, оборудование, сырьё, готовая продукция). Чистая прибыль за год — 400 000 рублей.

ROA = 400 000 / 2 000 000 × 100% = 20%

Рекомендованные значения по отраслям:

Ритейл: 5-15%
Производство: 8-20%
IT и услуги: 15-35%
Ресторанный бизнес: 3-10%

Если ваш ROA ниже среднего по отрасли, стоит подумать об оптимизации активов — возможно, у вас слишком много «мёртвых» запасов или неэффективно используется оборудование.

ROE — любимый показатель инвесторов

ROE (Return on Equity) — это рентабельность собственного капитала. Показывает, сколько прибыли генерирует каждый рубль, который собственники вложили в бизнес.

Формула ROE:

ROE = Чистая прибыль / Собственный капитал × 100%

Пример из жизни: Владелец строительной фирмы вложил в бизнес 1 500 000 рублей собственных средств. Чистая прибыль за год составила 300 000 рублей.

ROE = 300 000 / 1 500 000 × 100% = 20%

Это означает, что каждый рубль собственных вложений принёс 20 копеек прибыли.

Хорошие значения ROE:

10-15% — нормальный уровень
15-25% — хороший показатель
Свыше 25% — отличный результат

Почему ROE важен:

Показывает эффективность работы собственного капитала
Помогает сравнивать доходность бизнеса с другими инвестициями
Ключевой показатель для потенциальных инвесторов

ROS — рентабельность продаж

ROS (Return on Sales) показывает, сколько копеек прибыли остаётся с каждого рубля выручки. Это один из самых важных показателей для операционного управления.

Формула ROS:

ROS = Чистая прибыль / Выручка × 100%

Пример из жизни: Салон красоты заработал за месяц 800 000 рублей выручки. После вычета всех расходов чистая прибыль составила 160 000 рублей.

ROS = 160 000 / 800 000 × 100% = 20%

Нормативы ROS по видам бизнеса:

Торговля продуктами: 1-5%
Ресторанный бизнес: 3-8%
Услуги (салоны, ремонт): 10-25%
IT-услуги: 15-40%
Розничная торговля: 2-10%

Как улучшить ROS:

Увеличить средний чек
Снизить себестоимость
Оптимизировать операционные расходы
Повысить эффективность работы команды

Как использовать все показатели вместе

Каждый коэффициент рассказывает свою историю о бизнесе. Смотреть только на один показатель — как судить о здоровье человека только по температуре.

Что считать каждый месяц:

ROS — для контроля операционной эффективности
ROMI — для оценки маркетинговых кампаний

Что анализировать раз в квартал:

ROI — для оценки крупных проектов и инвестиций
ROA — для анализа эффективности использования активов
ROE — для понимания общей доходности бизнеса

Главные ошибки предпринимателей:

Считают только выручку — забывают про прибыль
Игнорируют отраслевые нормы — сравнивают кафе с IT-стартапом
Не учитывают сезонность — делают выводы по одному «плохому» месяцу
Забывают про временные рамки — сравнивают месячные и годовые показатели

Практический совет: Заведите простую таблицу в Excel или Google Sheets. Записывайте ключевые цифры каждый месяц. Уже через квартал увидите тенденции и сможете принимать решения на основе фактов, а не ощущений.

Заключение

Не переживайте, если раньше не считали эти показатели. Главное — начать прямо сейчас. Выберите 2-3 самых важных для вашего бизнеса коэффициента и отслеживайте их регулярно.

Помните: рентабельность — это не просто цифры в отчётах. Это компас, который показывает, движется ли ваш бизнес в правильном направлении или пора менять курс.

🎁 Получите готовую таблицу для расчёта всех 5 показателей рентабельности!