🧮 Продавали с «прибылью», а на деле в минус Один из клиентов продавал услугу за 15 000 ₽ и был уверен, что зарабатывает с неё 30% маржи. Пока не сделали нормальный расчёт. Реальная маржа оказалась 3%. А иногда вообще в минус. Почему? Потому что не учли: — обслуживание и поддержку, — скидки, — работу нескольких сотрудников, — доработки по ходу, — налоги и комиссии. 💡Такое случается не только с услугами. Бизнес растёт, процессы меняются, издержки прячутся. А вы продолжаете жить с цифрами, которые были год назад. Что делать, чтобы не терять деньги: ✅ Считать P&L по каждой услуге или товару. ✅ Учитывать все расходы, даже непрямые: поддержка, сопровождение, скидки, возвраты. ✅ Делать ABC-анализ — какие позиции тянут вниз, а какие приносят 80% прибыли. ✅ Пересматривать цены и процессы хотя бы раз в квартал. Уверены, что ваши «топовые» продукты реально прибыльные? Ставьте🔥, если после этого поста хотите пересчитать свою маржу.